电子商务B2B和B2C模式盈利模式.ppt

B2B与B2C 电子商务的两种模式  B2B( Business to Business B2B是电子商务的主流 B2B模式的交易额占据电子商务交易总额的绝大部分 B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有优势 B2B电子商务公司更适合现代物流管理 B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全更有 保障 B2B电子商务从理论到实践都更加成熟 中国中小企业B2B电子商务交易规模 51.1 53.2 46.d 35.45 18 3.60 1.35 2012 2014 牛小企业三2B电子商穴易规换(万仁元) 210年数揠为预值。市场想为运过电予化方其在企业问易的货物,重想价位的燃 只暴中任何一个环节界用了电子化形买,目认为就,的暴为B2B电子商景文等,不论易 的史付方是离线还是在线充成 scrc:子于国家织计局,海关总需数据,根指计预型核算润值,汉供子于, ②2010.12ie;a团nc   20lo年中国主要B2B电f商运营商营收规模市场份额 其他 河盛兰意宝 阿巴巴 我的钢铁网 环球市场 3.2 中国制理网 35%环球资漂 速:预计21年中图BAE电千商努运商收舰为?7,亿元,为预值 环球汽游仅计其大址区的收入 从2010年开始:将统计B2B电了商运盐商的全部收入,包戀下黑会反永志业务收入 Source:上节公司务报亮企业访谈 02010.12 iResecirch inc w.rerecrcl,c。m,cn BB在整个电子商务活动中占到了87%的高比例  B2B的优势 可采取网上单一品种、大批量购货的方式,节省采购 成本 通过缩短生产周期,降低生产成本 通过有效的库存管理降低经营成本 通过面向全球的批量销售降低营销成本 24小时/天无间断运作, 增加了商机。 8三百 8  盈利模式 %过第三电子商务平台参与电子商务交易 网站的会员,每年要交纳 的会员费 能享受网站提供的 各种服务,目前会员费成为我国B2B网站最主要的收入来源。 网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网 的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及 告类型来收费。 企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息有哪些信誉好的足球投注网站中将自 易的棊筲筹x-灌籍题胬犒豎准确的基能上,根据会员交  B2B电子商务交易模式 、按电子市场的类别划分 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零 售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如De电脑公司 与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与 下游的经销商可以形成销货关系,比如 Cisco与其分销商之间进行的 交易。 面向中间交易市场的水平B2B 这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程 集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会, 象 Alibaba、B2b168、环球资源网等  B2B电子商务交易模式 2、按企业参与方式划分 名录模式(如:中国黄页) 兼营模式(如:华夏旅游网) 政府采购和公司采购(如:亚商商务在线网) 供应链模式(如:EMS) 中介服务模式(如:阿里巴巴) 拍卖模式(如: iMark, con) 交换模式(如: Paper Exchange)  B2B电子商务交易模式 3、应用较为广泛的B2B模式类型 (1)电子市场 (2)电子分销商 (3)服务提供商 (4)信息中介  B2B商业模式类型 模式类型 特点 举例 盈利来源 电子市场 将买卖双方集合在 Alibaba. com 交易费 起,降低交 易成本 电子分销商 直接为企业提供产G 产品销售 品或者服务 BB服务提供商通过网络向其他企S 交易费、租金等 业提供业务服 信息中介 收集消费者信息并 Doubleclick con 信息出售费、咨询 出售给其他企 费等