电子商务业务的模式及赢利分析.ppt

第2章电子商务业务模式 及赢利分析  开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网〔 China, chemnet. com)是网盛科技 ( chinanetsun, com,Sz002095)的核心业务,现在 我们打开其网站也许没有什么惊奇之处,但在10年前的中 国却是与众不同的 ●以行业信息服务为经营目标:专业网站。1997年,当人 们都在关注dot-com时,现在的网盛科技总裁孙德良却 选择了为行业提供服务的经营思路:选定专业网站可以对 行业资源和需求更为熟悉,服务内容更加深入和细化。他 首选的目标是服装,但当他偶然看到了一抽屉全国各地化 工公司老总的名片时,他改变了主意,为什么不做一个化 工专业网站呢?(1)化工企业数量多;(2)化工企业有理想 的规模;(3)化工行业产业链较长;(4)化工产品种类多 标准化程度高。因此在价格合理的情况下,化工企业能够 承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用,这就确 保了公司具备可持续发展的能力。  开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式 ●明确的盈利模式:“会员+广告”。中国化工网从 创建伊始就有明确的业务模式:通过为会员企业的 原料采购、产品出口提供信息创造价值,同时经营 互联网广告业务,以收取会员费和广告费作为企业 的盈利模式。为确保信息服务质量,公司建立了国 内较为完备的化工行业数据库,内含40多个国家 和地区的5万6千多个化工站点,20余万条中文 企业产品信息,50余万条英文企业产品信息。该 数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核 心要素。随着公司化工企业会员数量的增长,该数 据库一直在持续扩充,并实现数据的动态更新  开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式 ●用鱼叉杀鱼和用网捕鱼:低成本扩张。在其他互联 网公司纷纷引入风险投资或战略投资时,中国化工 网一直坚守自己的创业模式:专业网站+低成本扩 张,以自有资金稳健独立地经营,因此在网络泡沫 极度膨胀的时期,公司的经营模式未受风险资本的 干扰,在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后,沿着 低成本之路,逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展, 先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈 阳设立了办事处或联络处,实现了业务的快速扩张。  开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式 作为国内最早创办的专业化工网站之一,中国化工网在建 成初期就获得市场认同,现已成为业内数据丰富、客户数 量众多、访问量最高的化工站点,并凭借业务模式、品牌、 产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前,中 化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价 产品供应、产品求购、化工资讯等15个主要栏目。网站提 供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮 合、广告制作发布服务等,拥有国内外企业和个人注册会 员20多万个,国内缴费企业会员有5,000多家。公司从 创业时的不足10万元,已经发展到总资产近1.5亿、年收 入6千多万元、年净利润近3千万元的经营规模,公司已 于2006年成功地在深圳中小板市场上市,并计划在全国专 业网站中精选100家合作伙伴,共同建设100个类似 中国化工网”一样的行业龙头网站。  开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式 思考题 (1)指出中国化工网的经营特点 (2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝), 看看它现在开展了哪些新业务。 (3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业 务模式的异同 4)讨论电子商务业务模式的价值创造 (5)面对其他化工网站的竞争,你能不能给孙 德良提供一些经营上的建议?  本章学习目标 ●本章学习目标 理解电子商务业务模式的基本概念: 了解电子商务业务模式分类模型,掌握电子商务 业务模式的类型; 掌握B2B、B2C和C2C电子商务模式的基本流程 了解B2B、B2C和C2C电子商务模式的盈利模式。  2.1电子商务业务模式概述 ●2.1.1业务模式的含义 表2-1:业务模式概念的各种描述 业务模式研究学者 业模式芷述 Paul Timmers+ 包含了描述商业活动中各个参与者及其角色的产品、服努和信 息流的体系结构;参与者潸在利益的描述;收入来源的描沭 是h中 业获取、利益资源为客户提供比对手更好的价值或获取利润 的 Amt,不9t 通过商业机会的开发创造价值而设计事务的内容、结构和管理 Michael Pappas 生收入、赚钱的方法 刨造价值的商业系绕 Ives PIgI 业提供给顾客的价