- 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第2章电子商务业务模式
及赢利分析
开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式
中国化工网〔 China, chemnet. com)是网盛科技
( chinanetsun, com,Sz002095)的核心业务,现在
我们打开其网站也许没有什么惊奇之处,但在10年前的中
国却是与众不同的
●以行业信息服务为经营目标:专业网站。1997年,当人
们都在关注dot-com时,现在的网盛科技总裁孙德良却
选择了为行业提供服务的经营思路:选定专业网站可以对
行业资源和需求更为熟悉,服务内容更加深入和细化。他
首选的目标是服装,但当他偶然看到了一抽屉全国各地化
工公司老总的名片时,他改变了主意,为什么不做一个化
工专业网站呢?(1)化工企业数量多;(2)化工企业有理想
的规模;(3)化工行业产业链较长;(4)化工产品种类多
标准化程度高。因此在价格合理的情况下,化工企业能够
承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用,这就确
保了公司具备可持续发展的能力。
开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式
●明确的盈利模式:“会员+广告”。中国化工网从
创建伊始就有明确的业务模式:通过为会员企业的
原料采购、产品出口提供信息创造价值,同时经营
互联网广告业务,以收取会员费和广告费作为企业
的盈利模式。为确保信息服务质量,公司建立了国
内较为完备的化工行业数据库,内含40多个国家
和地区的5万6千多个化工站点,20余万条中文
企业产品信息,50余万条英文企业产品信息。该
数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核
心要素。随着公司化工企业会员数量的增长,该数
据库一直在持续扩充,并实现数据的动态更新
开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式
●用鱼叉杀鱼和用网捕鱼:低成本扩张。在其他互联
网公司纷纷引入风险投资或战略投资时,中国化工
网一直坚守自己的创业模式:专业网站+低成本扩
张,以自有资金稳健独立地经营,因此在网络泡沫
极度膨胀的时期,公司的经营模式未受风险资本的
干扰,在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。
中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后,沿着
低成本之路,逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998
年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展,
先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈
阳设立了办事处或联络处,实现了业务的快速扩张。
开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式
作为国内最早创办的专业化工网站之一,中国化工网在建
成初期就获得市场认同,现已成为业内数据丰富、客户数
量众多、访问量最高的化工站点,并凭借业务模式、品牌、
产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前,中
化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价
产品供应、产品求购、化工资讯等15个主要栏目。网站提
供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮
合、广告制作发布服务等,拥有国内外企业和个人注册会
员20多万个,国内缴费企业会员有5,000多家。公司从
创业时的不足10万元,已经发展到总资产近1.5亿、年收
入6千多万元、年净利润近3千万元的经营规模,公司已
于2006年成功地在深圳中小板市场上市,并计划在全国专
业网站中精选100家合作伙伴,共同建设100个类似
中国化工网”一样的行业龙头网站。
开篇案例一中国化工网:成功的电子商务业务模式
思考题
(1)指出中国化工网的经营特点
(2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝),
看看它现在开展了哪些新业务。
(3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业
务模式的异同
4)讨论电子商务业务模式的价值创造
(5)面对其他化工网站的竞争,你能不能给孙
德良提供一些经营上的建议?
本章学习目标
●本章学习目标
理解电子商务业务模式的基本概念:
了解电子商务业务模式分类模型,掌握电子商务
业务模式的类型;
掌握B2B、B2C和C2C电子商务模式的基本流程
了解B2B、B2C和C2C电子商务模式的盈利模式。
2.1电子商务业务模式概述
●2.1.1业务模式的含义
表2-1:业务模式概念的各种描述
业务模式研究学者
业模式芷述
Paul Timmers+
包含了描述商业活动中各个参与者及其角色的产品、服努和信
息流的体系结构;参与者潸在利益的描述;收入来源的描沭
是h中
业获取、利益资源为客户提供比对手更好的价值或获取利润
的
Amt,不9t
通过商业机会的开发创造价值而设计事务的内容、结构和管理
Michael Pappas
生收入、赚钱的方法
刨造价值的商业系绕
Ives PIgI
业提供给顾客的价
文档评论(0)