销售中的十个拜访步骤.pptx

销售中的“十个拜访步骤” 2015.10.29海南美之韵实业有限公司 会议礼仪 1、请关闭手机 2、请勿大声喧哗 3、请勿随意走动海南美之韵实业有限公司永远不要开没有准备的会议；会议最大的成本是时间成本；会议没有结果就是对公司的犯罪；没有准备的会议，就等于一场集体谋杀。 摘自三星公司开会流程海南美之韵实业有限公司 2015年本公司10月份销售培训会议海南美之韵实业有限公司一、计划和准备 我们应做那些准备？海南美之韵实业有限公司1、销售代表自身准备： 仪容、仪表，衣着整洁， 干净大方海南美之韵实业有限公司2、销售工具的准备 销售包里的准备： 样品、名片、POP、广告纸、价格表、计算器、笔、白纸、笔记本、产品知识、常见客户异议处理等。海南美之韵实业有限公司3、销售工具的准备竞争品牌的信息收集海南美之韵实业有限公司①竞争品牌竞争厂商的内部人事调整②竞争品牌的是销售政策调整③竞争品牌的产品价格调整④竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）⑤竞争品牌的促销活动⑥竞争品牌新的广告活动⑦竞争品牌新的POP（附样品）⑧其他一切竞争品牌的信息海南美之韵实业有限公司4、销售工具的准备客户资料的准备海南美之韵实业有限公司 您必须首先决定您拜访准客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料让客户能接受您拜访的理由。好处： 明确您拜访客户的目的海南美之韵实业有限公司 于初次拜访的目的？海南美之韵实业有限公司①引起客户的兴趣②建立人际关系③了解客户目前的现状④提供一些产品资料⑤介绍自己的公司⑥要求同意进行更进一步的调查工作， 以制作建议书⑦要求客户参观展示⑧提供价格或要求订货海南美之韵实业有限公司这些对我们有那些好处呢？①容易引起客户的注意和兴趣②使销售说明更直观、简洁和专业③预防介绍时的遗漏④缩短拜访时间⑤提高缔结率海南美之韵实业有限公司一、计划和准备制定销售计划海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司小伙伴们：您准备好了没有?!海南美之韵实业有限公司二、打招呼海南美之韵实业有限公司三、商店的巡视与盘点海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司四、商品化陈列海南美之韵实业有限公司 1、良好的陈列位置 A、战略B、战术 2、最大的陈列面 3、集中陈列4、确保合理定价5、定期清理货架及残损6、通过POP材料等做商品化陈列布置。海南美之韵实业有限公司五、开场白海南美之韵实业有限公司1、仪表（衣着整洁，干净大方）海南美之韵实业有限公司2、开场白的技巧（赞美、关心、问候、客套话、赠送小礼品等）海南美之韵实业有限公司六、销售陈述海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司七、结束销售海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司八、收款海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司九、完成报表海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司十、总结海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司①计划和准备②打招呼③商店的巡视与盘点④商品化陈列⑤开场白⑥销售陈述⑦结束销售⑧收款⑨完成报表⑩总结海南美之韵实业有限公司只有不断总结,才有新的进步!海南美之韵实业有限公司海南美之韵实业有限公司未来不管走得多远我的心都会和你们在一起 中国好声音歌手 舞思爱。羔露海南美之韵实业有限公司今天的美之韵还是个孩子，既然是孩子，她需要时间来成长；既然是孩子，她一定有许多不足和缺陷；需要我们大家共同来呵护她；用那母亲般的胸怀和爱去呵护她。海南美之韵实业有限公司 2015年给自己一个爱的鼓励…… 鼓励 鼓励鼓励鼓励鼓励亲爱的电影精彩片断2.avi亲爱的电影精彩片断亲爱的电影精彩片断2.avi2.avi海南美之韵实业有限公司 特别感谢财务部，销售部提供的相关数据，感谢同事们能够用心的聆听，及参与。谢谢大家，祝大家2015年身体健康，万事如事！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家