销售与市场农资营销.pptx

2011 一、农村改革 二、行业整合2011 中国农资营销进行时 三、并购暗流 四、农产品安全目录五、“增产不增收” 六、跟风“短命”？ 七、新型传播八、营销方向 一、农村改革 二、行业整合2011 中国农资营销进行时 三、并购暗流 四、农产品安全目录五、“增产不增收” 六、跟风“短命”？ 七、新型传播八、营销方向 一、农业的地位 农业在国民经济中的地位 基础地位稳固 -- 民以食为天 -- 不可替代 -- 与生俱来 -- 不断巩固与发展 行业规模巨大 -- 整体规模达3 万亿 -- 占ＧＤＰ比重 10％ -- 农资规模达 8000亿/38二、政策倾斜助推农村改革 三、农业投资 农业财政补贴 2006年 - 2010年“四补贴” 小结：农业财政补贴总额年年增长，2010 年达 1,345 亿/381.统防统治，政府采购2.农资补贴3.节水灌溉4.阳光工程实施与方向四、一号文件的行业实施1.统防统治，政府采购河北省政府采购超过一亿元农资产品；江西省政府采购数百吨防治稻飞虱的药剂；湖南省将近四十个县级植保站统一配送采购农药；安徽省政府统一采购防治小麦全蚀病产品，安徽池州、安庆望江等县级政府也有统一采购项目；辽宁政府采购的用于防治水稻稻瘟病的农药等等。2.农机补贴 农业部办公厅近日印发《关于做好2012年农机购置补贴机具补贴额确定工作的通知》。通知说，财政部近日已将2012年中央财政第一批农机购置补贴资金136.9亿元的指标提前通知各省级财政部门(含兵团、农垦)。该补贴资金指标较2011年第一期的110亿元增长约24%，补贴有望超200亿元。3.节水灌溉 2011年中央一号文件吹响了水肥一体化进程的号角，抗旱保水肥、滴灌水溶肥、缓控释肥等节水型化肥将获得了良好的发展机遇。 以新都化工硝硫基全水溶复合肥、深圳芭田“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉设施”的“三位一体”应用技术、金正大、天脊硝基复合肥、山东海大、北京雷力的海藻肥等为代表的企业开始大力发展水溶性肥料和技术，在市场上刮起了“节水肥”旋风。在今年山东、河南等北方8省抗旱中发挥了积极作用。4.阳光工程五、农村改革1.土地流转例：2011年12月15日开封市已流转土地总面积25.35万亩，占家庭承包经营耕地总面积的2%。全市农村土地流转涉及农户59685户，占全市总农户的6.3%；签订耕地流转合同17170份，签订流转合同的耕地流转面积7.16万亩，占全市流转总面积的28.2%。　土地流转中转包13.77万亩、转让0.75万亩、互换0.65万亩、出租4.58万亩、股份合作0.13万亩、其他形式5.47万亩。 在土地流转的去向上，转入农户、19.91万亩、转入企业、2.3万亩、转入农民专业合作社、1.81万亩、转入其他主体、1.33万亩。 （来源开封日报) 2.农民合作社如图：光坡镇成立首家农民专业合作社3.农超对接结论一：继续保持朝阳行业的地位 著名经济学家吴敬琏预言：“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。” 一、农村改革 二、行业整合2011 中国农资营销进行时 三、并购暗流 四、农产品安全目录五、“增产不增收” 六、跟风“短命”？ 七、新型传播八、营销方向二、行业政策性整合速度加快1. 《十二五农药工业发展规划》出台。 2011年7月27日，中国农药工业协会起草的《“十二五”农药工业发展专项规划》正式出台。规划明确了未来5年的发展目标，到2015年，农药行业产值达2300亿元，销售收入2200亿元，实现利润150亿元，年均增长分别达到7.7%，7.7%，9.6%。 规划提出，农药原药生产进一步集中，到2015年，农药企业数量减少30%，销售额在50亿元以上的农药生产企业5家以上，销售额在20亿元以上的农药生产企业20家以上。前20家农药生产企业的原药产量将占总产量的50%以上。二.行业政策性整合速度加快2. 22种高毒农药进入淘汰程序 7月5日，农业部召开新闻发布会，就农业部、工信部、环保部、工商总局、质检总局五部门联手下发的第1586号公告及进一步禁用和淘汰高毒农药进行了详细解读。 会议明确，我国目前生产使用的高毒农药还有22种,它们将被分步淘汰和禁用；2011年底前将禁用和淘汰其中的苯线磷等10种。 自2011年10月31日起,撤销(撤回)苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷等10种农药的登记证、生产许可证(生产批准文件),停止生产,自2013年10月31日起,停止销售和使用。二.行业政策性整合速度加快3. 氮肥行业“十二五”发展规划 规划指出，“十二五”期间行业将鼓励兼并重组、严格行业准入、合理调控总量，不仅企业数量降至250家以下，而且要建成20家具有核心竞争力的大型氮肥企业集团。提高