销售八步骤、四部曲.pptx

优秀代表及主管培训脚踏实地、从优秀到卓越;目录;第一单元 医药专业销售拜访八步骤;（1）谁是我们的客户？ （2）为什么要客户定位？ （3）客户定位是一个动态变化的过程： ;营销中要解决的三个基本问题;计划销售拜访的步骤 ; ;第四步 确认客户需求;特性： 描述一种产品的特征 特性是不会改变的 益处： 描述这种产品如何满足医生和病人的需求；给个人带来好处 益处是根据不同的个人需求而改变的;获取反馈 识别反馈 处理反馈;获取反馈 ;应承;获取承诺的目的;第八步 跟进行动;第二单元 医药专业销售自我塑造四部曲;医药销售自我塑造四部曲;谢谢！ ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:09:1820:09:1820:097/16/2020 8:09:18 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2020:09:1820:09Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:09:1820:09:1820:09Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2020:09:1820:09:18July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20208:09:18 下午20:09:187月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 208:09 下午7月-2020:09July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 20:09:1820:09:1816 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:09:18 下午8:09 下午20:09:187月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 8:09:18 PM20:09:1816-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 8:09 PM7/16/2020 8:09 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2020:09:1816 July 202020:09