内容营销课程资源-2017 各推广渠道传播内容设计及内容包装设计 网站推广优化案例.doc

网络营销教学资源库 PAGE 1 优米网网站推广优化案例 北京优视米网络科技有限公司一家专门做在线教育的企业，优米网是公司旗下的视频网站，现有的500多位知名企业家讲师，1000多个在线课程旨在帮助想要改变自身命运的人，赋予他们改变的能力，为大学生、职场人士、创业者提供独家商业智慧视频服务。优米网虽然在内容上很丰富，能满足大多数来访者，但对于网站的推广对于相同网站来说不是很好，所以需要进行网站制定推广方案，以便于增加网站曝光度，增加网站人气。 随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业加入到该行列，通过建立自己的网站，来满足用户需求，但互联网中的网站众多，优米网怎样才能从众多网站中脱颖而出，怎么样才能增加网站的流量，让更多的人知道优米网站，让更多的潜在客户找到优米网站，想要完成这些问题是离不开网站推广的，而网站推广的实施需要对网站进行分析，这是企业开展网络推广的重要前提，具体的网站推广通过以下步骤完成： 一、网站推广 步骤一：网站推广前期分析 网站推广前期分析分为两部分：网站所示行业分析和竞争对手分析。 1.网站所示行业市场分析 （1）行业分析 行业是由许多同类企业构成的群体，通过行业分析，可以了解该行业的发展趋势，确定该行业的消费对象，以及它所处的行业生命周期的位置，另外，行业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展，清楚地了解这些后才能对企业做出正确的相关决策。 2013年中国在线教育风起云涌，无论是教育界或者投资界，在线教育都成为热门话题，随着亚马逊、谷歌等互联网巨头相继进入在线教育市场，对该市场的发展所产生的巨大推动作用势必相继“发酵”，使得创业企业、互联网企业、风险投资相继进入。在线教育行业未来结合在线增值服务、平台佣金、网络 广告、 软件包月等丰富的盈利模式，利用其直接面对终端消费者的优势，加上新技术应用，各大在线教育企业若能找准定位和收费模式，预计其盈利能力将十分突出。在线教育在中国火爆将是一个必然的趋势，究其原因，除了国内上网条件成熟以外，还有非常重要的一点，那就是国人对于互联网的认识已经到了能够接受在线教育的程度，特别是80、90后，他们普遍对于网络付费模式比较接受，成了消费主力。 （2）用户分析 用户分析是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征， 评估客户价值，从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划，对于优米网来说主要消费群体为大学生和在职人士，针对这类人群有关部门有做数据调查分析。 网易教育联合有道词典采集数千网友调查数据，总结2013-2014中国在线教育调查报告。报告将在线学习人群分为两部分，业余学习人员的在职人士以及在校学生，通过下列图表可以看出通过互联网与移动终端学习的比例都在50%以上，在线学习已经成为主流方式。 图5-1 学习资料来源（1） 图5-2 学习资料来源（2） 对于在职人士来说，再选学习的目的性更强一些，通过调查在职人士选择再选学习49.9%是为了满足当前的工作需要，个人兴趣占到37.7%，30.9%的人是为了更好地求职，还有11.4%和8.8%的人是为了考试和生活需要。从图5-3可以看出在职人员在线学习偏实用性。 图5-3 在职人员学习的知识与技能 2.竞争对手网站推广分析 竞争对手是敌亦是友，所以在做网站时分析竞争对手网站的推广情况是必不可少的一步，分析竞争对手成功与失败的经验，只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。首先，对于优米网来说它的竞争对手为在在线教育行业做出色的网站，通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站“在线教育”，在首页的右边会出现很多相关网站，这些网站都可以作为优米网的竞争对手也可以说参考对象，如图5-4所示，优米网选择前两者传课网（/）和微课网（/）作为分析对象。 图5-4 有哪些信誉好的足球投注网站在线教育出现的相关网站 （1）分析竞争对手网站收录的数量 竞争对手网站被确定后，就要看其具体情况了。首先要看有哪些信誉好的足球投注网站引擎的收录，可以借助专业工具，看对方被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录的数量，如图5-4、5-5、5-6所示，传课网和微课网在主要有哪些信誉好的足球投注网站引擎中收录数量都在万以上，而优米只有最少。 图5-5 传课网收录数 图5-6 微课网收录数 图5-7 优米网收录数 收录多说明势力强劲，一般来说收录量越高时权重就越高，反之亦然。这里需要注意，查询收录要看主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，比如百度和谷歌，这是根据目标客户有哪些信誉好的足球投注网站习惯所定。 （2）分析竞争对手网站规模和内容量 第一次分析网站的时候就直接对网站的规模和内容量做分析。网站的规模代表一个网站是大还是小，大的有行业网站、门户网站、分类信息网站等，这些网站的规模非常大，而且首页都会有很高的排名，主要原因就是大型网站内容非常多，庞大的内链会给首页最大的权重。而企业网站一般属于小型网站，很多企业对于内容不是很重视，有的企业网站只是更新一下新闻