创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 创业计划书国贸1211第四组.doc

创 业 计 划 书 组长：刘晚利 组员：陈璐露、鲍晓娜、赵珊珊、周婷婷 目录 执行摘要1 项目介绍2 企业战略4 市场分析5 营销策划6 采购渠道和方式7 财务分析8 风险预测11 如何更好竞争12 预测与现实分析13 十一、附件13 PAGE PAGE 1 执行摘要 我们在做什么 我们的项目是南工院水果乐吧，在我们的日常生活中，水果是对我们身体有利的食物，但大家也都知道一个不争的事实：我们学校的水果很贵。为了解决这个问题，我们特意推出了南工院水果乐吧，丰富的水果品种，低廉的水果价格，便利的位置。更是提供短信订货送货上门服务。很好地替同学们解决了足不出户便能吃美味便宜水果的需求。 我们的市场 我们主要是面临南工院这个小型市场，例如我们这边的女生宿舍，有大概2400名女生，再加上其他两栋和男生，这已是不小的消费人群。初期我们只提供女生宿舍的订货送货上门服务，后期男生宿舍我们也会找人去送。 我们的团队 我们的团队共有5名成员，大家有着同样的激情和不同的性格，大家有着不同的分工，最重要的是大家有着不同的交际圈，这样充足的人脉为我们的水果乐吧起到了很好的宣传作用。 我们的优势 地理优势 我们少了租金的问题，所以比起学校的水果，我们的价格会更低廉；而且我们离宿舍更近，更方便同学购买。 个性化服务 我们满足大家对不同形式水果的追求；我们提供短信订货送货上门服务，极大地为同学们提供了方便。 1销售方式：我们主要通过在男女生宿舍门口分别摆摊和上门推销以及网上宣传的方式。 1 二、项目介绍 1、产品介绍 我们的水果乐吧就是一个为广大南工大学子提供便利的水果购买平台的小型水果店。 2、服务项目 我们提供新鲜的质优价廉的应季水果如苹果、香蕉、梨、菠萝等等。 我们送货上门等服务。 我们还提供团购服务，根据订单的大小决定团购价格。 3、项目背景 南工院众多学子普遍认为校内水果价格偏高，而学校距最近购买水 果的超市或店铺较远，而我们都知道多吃水果有益于身体健康，为了 解决南工院学子吃不到质优价廉的水果这一难题，我们特别推出了这 一项目。 4、企业选址 由于我们这个项目是摆地摊的形式，销量是我们这个项目获得利润大小的关键，因此我们选择在男女生宿舍楼下进行销售。原因有以下几点： 2人口因素：据我们调查的天气预报，下周天气晴朗，温度也比较高，温暖的天气下，人们大都更乐意购买水果，而且现在在“吃健康”的潮流的影响下，有很多人选择吃水果的概率甚至大于吃饭的，夏季对有些女生来说，也是美容护肤的好时节，所以水果更成了她们的好伙伴。 2 竞争因素：根据我们的调查，我们学校的水果店卖的水果价格都偏高，而我们对他们的价格也无可奈何，因为出去买会搭上不菲的路费，而且我们的女生宿舍又离水果店偏远，所以逢到天气不好的时候，即使想吃水果也可能不会出去。而我们的水果摊很好地解决了这两个问题，一是我们的地理位置离宿舍极近，且水果价格也比学校的便宜，所以这也是我们的优势。 经济因素：现在大学生都拥有较高的生活费，有的还能通过兼职等攒些零花钱，所以对生活的质量要求也越来越高，水果是她们的宠儿，所以她们也舍得在水果上花钱。 4、其他因素：我们之前做过一些调研，很多同学都对宿舍门口卖水果持支持意见。 3 3 企业战略 前期发展战略 在前期发展阶段，我们主要选了离我们最近的南工院校园内，以白天宿舍销售、晚上校园摆摊、提供送货上门的方式来扩大经营范围，满足顾客的需求。然后我们在销售后会采访一部分顾客，比如他们期望会有什么水果以及水果的期待价格，然后我们再增加进货量和货物品种，扩大市场规模，口耳相传，把我们的水果宣传更广。 后期发展战略 我们在实训过程后期，在老师的帮助下了解到营销1311班的金加东同学也在宿舍进行水果销售，他的前期也是创业实训，后来发现水果销售真的有不错的市场，然后他们就决定还一直做着了。 所以我们和他进行了联系，了解到他现在的目标客户仅仅只是南工院的男性消费者，我们觉得与男生相比，女生宿舍更是大市场，而且他们的销售路线是上门推销，这样的话销路就会受限，所以我们和他进行了商量能不能进行后期合作，我们可以负责女生宿舍的宣传以及送货上门服务，而他们可以负责采购和水果保存服务（因为我们女生宿舍阿姨不让销售东西，所以搬东西进来会比较明显，而男生宿舍管理的相对较松，他们也取得了阿姨的许可）。最后利润进行分成。 4 4 四、市场分析 宏观背景 大学生对水果的需求较大，且每月的生活费