分期乐校园推广策划.docVIP

分期乐校园分析 -----农大西区 客户群体分析 具有超前消费意识的学生、喜爱电子设备但是手头不太宽裕的学生、想要创业但缺乏创业资金的学生。 2.农大西区推广方案 以广告为主，广告内容包括但不限于公共场所海报的张贴、教室传单的发放、宿舍传单的发放、食堂桌贴以及人流量大的的场所等。 人际间的传播也是一个很好的途径，可以做好老客户的工作，做到一传十，十传百的效果。 农大西区社团的的冠名活动是一个很好的推广途径，可以在一定时间内造成一定的推广作用。以及社团内部人员的推广，做到人际传播。 高校代理的推广作用，高校代理需要具有一定的交际圈，通过身边朋友传播产品信息，例如微信朋友圈的转发，QQ空间的转发。 高校代理要善于发现潜在客户，发掘潜在客户，及时跟进每一个客户。 根据农大西校区的男女比例来说，高校代理的配置最好是一名男代理、两名女代理。女生市场需要开拓。 二级代理的配置，二级代理的数量可以不加限制，他们的报酬最高可以占到高校代理的1.5个点，因为每个人都有不同的圈子，通过人际传播途径可以扩大品牌知名度。 高校经理需要做好每个客户的沟通工作，使客户去寻找另一个客户，俗称的老客户带新客户，这样有利于以后工作的开展。 老客户是一个很重要的资源，要正确的开发利用。 可以联系学校就业创业组织以及勤工俭学组织，为有创业以及家庭困难的同学提供兼职岗位。例如二级代理、传单发房员，以营造良好的品牌口碑。 正规渠道的开拓，可以与校内甚至学校附近小店合作，扩大品牌影响力。 农大西区总结与建议 广告形式一直在进行，客户老带新情况刚有起色，还没产生正规的销售渠道，本人感觉最好添加一名女高校代理开展女生工作，毕竟农大西区女生比例很大，是个值得开拓的市场。下学期最好赞助一场知名度高的社团活动，提高品牌知名度与可信度。 农大西区可以有针对的对现代科技学院的学生进行力度稍大的宣传，因为现科院学生为三本学生，相对来说比较容易接受新鲜事物，具有分期付款意愿的客户相对来说会多余其他学院学生，也是一个值得大力开拓的市场。