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车险销售话术
什么是机动车辆保险
机动车辆保险是以
机动车辆本身及其
相关经济利益为保
险标的的保险。
The New Beetle
产精嘉
产品
机动车辆保险的特点:
强制需求:
国家强制,想不上都不行
客户认可度高:
必需品,很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大:
2008年机动车保有量超过6000万辆
2009年山西省机动车保有量326万辆
出险概率高:
有利于维护寿险客户
精嘉
脸种组给及
要上个全
什么叫全险
附加险
2009
车辆损失险
瓌璃单独破碎险
+第三者责任险
车身划痕损失险
车上人员责任险
自燃损失险
盗抢险
不计免赔特约险
慢保交强险
交强险
交强险5大特性
公益性
以营利为目的,实行不盈不亏原则:与其他保险业务分开管
理、单独核算。
强制性
实行强制性投倮和强制性承保。所有上道路行驶的机动车的所
有人或管理人心须依法投保诙险种。同时,具有经交强险资
格的保险公司不能拒绝承保和随意解除合同
广泛性
保障范围更大,除被保险人故慈造或的交通事故等情况外,保
险责任几乎涵盖所有道路交通风险,且不设免赔率和免赔额。
赔偿原则买行分功责任限,即分为先亡伤残赔偿限、医费用赔偿
限额、则产损失赔偿限额以及被保险人在道路交通事故中无责
任的赔偿限额。实行限额内完全赔偿”原则
条款与费率实行统一条款和甚础费率。同时建立费率同交通违章挂钩的
奖优罚”的费率浮动机制。
公益性
g事
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