行业企业 企业信息 湖南汽车工程职业学院-优秀毕业生朱骏的成功之路.docx

国家职业教育汽车车身维修技术专业教学资源库 化蝶飞--优秀毕业生朱骏的成功之路 他，一个初出茅庐的学生，既没有经验又没有资金，如何依靠自己的努力和激情一步一步成为金蝶的核心代理。又是如何让公司不断发展，成熟壮大呢？下面让我们一起看看长沙明朗信息科技有限公司总经理朱骏的成功之路。 丑不堪言—一个人的无奈 说到和金蝶的缘分，明朗科技总经理朱骏把记忆拉回到2011年的那个冬天，一个偶然的机会接触到金蝶软件，这个引起了朱骏的兴趣。他感觉前景广阔，为了更好的了解市场和考察客户的实际情况，于是他决定了他从株洲职业技术学院毕业后的第一份工作，找了一份金蝶软件的市场销售工作。在这个过程中，他很快熟悉了产品的知识，掌握了销售技巧并对金蝶软件有了更深入的了解，从那时起，朱骏发现自己深深喜欢上了这份工作，于是怀着满腔的抱负和热情开始投身到金蝶软件的销售工作中。经过2年多的辛勤工作，随时客户的增多，朱骏一个人既要忙于销售又要忙于服务，这个的压力和工作负荷越来越大。朱骏开始思考，开始意识到要有一个团队，那就需要成立公司。而成立公司需要很多的条件，第一资金的来源问题，第二公司的运作问题，第三团队的建设的管理问题，但眼前越来越繁忙的业务，成立公司又势在必行，怎么解决这个头疼的问题呢？ 默默成茧—三个人的打拼 2013年，金蝶集团开始提倡金蝶员工自主创业，朱骏经过反复的思考，看着自己一路同行的伙伴都获得了成功，心里百感交集，觉得也是自己出去大干一番的时候了，所以和2个朋友商量了之后，朱骏和他的朋友辞去了原来的工作，踏上了创业之路。由于缺少了软件计算机知识和一些会计专业知识，让这三个刚创业的小伙子突然感觉到有一些许吃累，于是，他们就想着,“能不能像造房子一样有分工、有合作呢？”于是，在经过半年时间的磨合，在朱骏的带领下，终于制定了详细的分工，一个主要做市场、一个主要做技术、而朱骏他本人主要做销售，这样分工下来使得整个运营成本下降三分之二,这是他们后期创业的信心来源。从最起处三个人天天准时来公司参加软件销售和技术培训，到之后的营销方案和宣传资料的支助，再到最后的成功客户签定。回头看看来时的路，在对比现在的自己，每一个人都露出了满意的笑容。 破茧成蝶—几十人的精彩 到2014年，朱骏的队伍已经扩展到二十名左右的团队成员了，于是他决定扩大公司的规模，开始将眼光放到株洲，常德，岳阳，邵阳等城市，逐步与当地的金蝶伙伴合作共同拓展金蝶软件市场，并且还在规划湖南省内其他城市进行业务布局。4年的时间，朱骏脚踏实地地走着，从默默无闻到今日的全国金蝶核心代理之一。无不付出了异于常人的艰辛和努力。4年的时间，让这十几个人的心紧紧地凝聚在了一起，相信未来的他们会如同金子一般，闪闪发光，一只丑陋的小虫正在金飞蝶舞。