春夏服装营销的策划书详解.ppt

Style fashion 春夏服装营销策划书 目录 、服装产品营销策划目的 、 Style fashion服装产品的SWOT分 析 三、服装产品营销目标 四、服装产品营销战略(具体行销方案) 五、服装产品策划方案 装产品营 提高市场占有率, 服装产品的SWOT分析 1)当前的服装产品营销环境状况 强势( strengths): Style fashion具有较高的企业形象和声誉 Style fashion的衣服具有品牌价值,Stve fashion已经把品牌理念、品牌经营管鋰能力 透到现有加盟商,店长,导购以消费首当中 shion 专业的设计群体,使 Style fashion的设计既紧随 潮流的步伐,又不失 Style fashion独特的时尚品 弱势 weaknesses) a: Style fashion公司的 是针对 16~25岁的年轻女性中的 b:市场生可替代品 还有很多通合反性的胜 装品牌,如邦威、以纯、森马等 2)、市场机会与威胁问题分析 机遇( opportunities a:中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位第 名 b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。 c:加入WTO后,为中国服装业带来更多机会 d}:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的 汪 e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其 是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。 威脉 threats)s a:服装行业进入检潜在进入者进入壁 垒较低。 b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选 择的余地增加的威胁。 c:市场上其它已有同行业和新起同行业的 竞争者的威胁例如:淑女坊,茵佳妮,百馨 娜等。 3)、应对策略 1.S○应对战略: 面对市场上优势与机会(SO)的结合阿依公司可 以采用扩张性战略: ①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全 社会居民收入普遍提高消费能方增强的市场机 增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥 Style fashion 在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计 面的优势。 ②开发新产品。利用 Style fashion公司己经在市 场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥Stye fashion公司在产品外型设计方面的优势,加大研发 投入,使公司的研发优势更加突出。 2、wO应对战略 面对市场士的鸦楼与松0)相型四 fashion公司可以来用扭转型战略 ①适当的设计一些大方,优雅的服饰,由stye fashion的衣服只针对那些喜欢淑女凤格衣服的车 轻女性市场较小,它可以采用这种策略,设计一 比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的 要求,获得更高的市场份额。 ②2 style fashion可以在更多城市开更多专卖店。由 于目标群体比较小, Style fashion就要让更多的客 户知道自己的品牌,吸引更多的客户 ·3、ST应对战略 面对市场上的优势与威胁(ST相结合闯 莲公司可以采用多元化战略 ① Style fashion公司可以加强促销。通过 采用折扣的方式吸引更多客户,降低新 者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位 ② Style fashion公司可以涉足制鞋产业。 通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争 中的风险。 4、WT应对战略 面对市场上的劣势与威脉N相结合,Stye fashion公司可以采用份御型战略 ① Style fashion公司可以降低官的运作成本 通过使用新技术或者大规模生, Style fashion可 以使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价 格,争夺更多的消费者。 ② Style fashion公司可以提高各职能部门自主能 力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依 莲公司会有更强的竞争优势。 三服装产品营销目标 扩大 Style fashion的 品牌知名度和消费者 对其的认知程度,进 而扩大销售,增加 益,扩大产品销售渠 道,为 Style fashion 品牌服装在国内长久 发展和国际上站稳脚 跟奠定基础。 s