创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 校园婚纱摄影计划书11.24.docx

校园婚纱摄影创业计划书 执行摘要 （1）企业所在的行业，企业经营的性质和范围； 婚纱摄影行业，主要服务校园快毕业的情侣和新婚夫妇的校园婚纱照的拍摄和写真集的拍摄。 企业主要产品的内容； 校园婚纱照，写真集，回忆录的拍摄制作 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求？ 主要针对刚毕业不久的大学情侣或者即将结婚的夫妇。满足对大学回忆和对青春的留念。 企业的合伙人投资人是谁； 前期主要以大学同班同学为主，后期引入社会投资 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响； 现有的婚纱影楼，会形成竞争和打压的劣势，但也会形成相互影响和服务质量对比的优势，突出我们的优势。 企业的生产计划如何； 设计各种类型婚纱，优质的设备，一流的服务，贴心的售后。 企业的营销策略如何 前期主要以宣传扩大知名度为主以校园婚纱拍摄为主打造出我们的特色。中后期以顾客的宣传为主，电视网络宣传，打造出品牌。服务和拍摄质量一定要加强。齐头并进。 企业的组织结构如何； 企业的资金需求如何，财务计划如何； 前期宣传广告投入，店面装修包括的费用，员工费用。摄像机 服装的投入等等。先不借贷，实在不行用大学生创业贷款优惠政策。还有家人的支持 自己的积蓄等等 企业将面临哪些风险与机遇 资金链断流，没有名气和顾客或者得不得顾客的肯定。但因为这也是一个新兴的行业。专业做校园婚摄摄影的人还不多。所以客户还是有很多。 产品（服务）介绍 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？ 婚摄照的拍摄，对校园青春的回忆。留住爱的记忆。 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 全部是由年轻人拍摄制作，了解学校和校园恋情，做事有激情，有冲劲。缺点在于没有太多的实践经验，新生的品牌知名度较低，资金比较紧缺。本企业专注于校园婚纱的拍摄，较其他现有影楼更有活力和创造力。 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利，许可证或已申请专利的产品。 无 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品。 因为婚纱拍摄地点大部分是学校，而进入学校并不需要多少成本，所以会利润较多。并且因为成本较低，所以我们的价格较其他婚纱摄影略低一点，能吸引到更多的顾客，刚创业可以薄利多销。 企业采取何种方式去改进产品的质量丶性能，企业对发展新产品有哪些计划，等等。 在创业前期，我们可以边拍摄边听取顾客意见，从而改进产品。其次，我们可以对有意向的顾客采取有奖问卷的方法，将各种问题及顾客的意见和想要接受的服务列在纸上让顾客完成。 三丶人员及组织结构 店长及摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，摄影助理3名，网购客服1名，厂务1名，摄影师2名。 1，总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩丶终审公司发展丶年度经营计划。负责接待重要来宾丶处理紧急时间丶对外签约合同负责高难度要求摄影。 2，财务主管（会计）负责财务结算丶出纳丶审计丶采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。 3，市场开发和店面营业（包括销售和摄影丶化妆师）负责产品销售和客户服务，如客服咨询丶客户取件等。负责为客户化妆丶摄影。负责市场开发丶广告宣传，提高公司品牌知名度。 4，后期制作（摄影师）、负责修片和加工 负责公司所有产品的设计和制作 四、市场预测 市场状况：婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多吸引高收入的消费者，我们可以将价格进行细分，吸引更多的低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影的需求反而更高。如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。婚纱照客服群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力补丁；90后，是一个追求时尚靓丽，快标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。毕业照服务群分析：大多数高校毕业生，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系类的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们很多系列都是低价位的艺术照。目标客户分析：都市白领一群，具有较高收入者，同时拥有较高的文化素质，追求品质和人文情调的小资。以24--45岁之间的女性为主。所以校园婚纱是一个巨大的潜力股。然后本摄影店处于大学城有很多的大学情侣 而且附近居民区也较多。年轻人也多 想法新奇敢于尝试。 竞争者分析：其他影楼的宣传强度。消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是校园婚纱摄影的着重点。现在年轻人追求时尚、个性、浪漫，他们拍婚纱照除了是希望留下美好的回忆之外，还有追求时尚浪漫的心里。调查中有