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市场营销
“多来米”方便米饭市场营销策划书
1.方便米饭市场环境分析
(1)宏观环境状况:
联合国粮农组织指出:“方便、营养、卫生、保质”是未来食品工业发展的
方向,同时预言:“上世纪小麦的食品方便化建设,创造了一个又一个的奇迹,
本世纪应该是对人类另一大主食——水稻进行食品方便化建设的时代”。
(2)方便食品市场状况:
随着收入提高,饮食已不 是一种生存需要,而将逐步成为一种享受,
居民希望有更多口感好、营养佳、省时省力的方便食品,居民的食品制成品消
费比例将大大增加。全国范围的城市进程的加快,也使居民食品消费水平得到
迅速提高,城镇人口比例已由七十年代的17%上升到九十年代的29%,进入二
十一世纪我国人口正在从数量型向质量型转变,由温饱型消费结构向小康型消
费结构转变,方便化、营养化的食品消费格局正在形成,2001年中国城市食品
消费形态调查结果表明,17%的家庭食品方面月支出在700 元上下,处在500
-699元的分别占23%和33%。38%的家庭每天采购一次食品,21%的家庭每
周4—6次,28%的家庭每周一次。三餐(餐桌)食品作为食品工业的主战场,方
便米饭必然是主中之主,重中之重。中国2/3人口日常以大米为主食, 1/3人
口日常以面食为主食,但油炸方便面业却已形成年消费量200 多亿份的巨大市
场,方便米饭行业显而易见存在着巨大的潜在市场。
据中国食品工业协会的专家介绍,发展方便食品已成为优化中国食品工业
产业结构、产品结构和提高居民食品消费水平的重要措施。
目前方便食品行业具有以下发展特点:
1.生产发展迅猛
2.消费市场容量大
3.布局趋于集中
4.市场潜力巨大
5.市场竞争将更加激烈
同时从目前的市场情况来看方便食品行业集中度较高,企业盈利能力也较强。
(3)竞争状况:
就整个方便食品市场来看,主要有这几大类:方便面、熟食、微波食品、
方便米线、速冻食品。
类别 方便面 熟食及微波食品 方便米线 速冻食品 其他
占有率 61.7% 11.7% 10.6% 5.3% 10.7%
由此可见方便面占了绝大部分。目前活跃在方便面市场的主要是七个品牌,
包括康师傅、统一、华龙、白象等。外资的日清以及内地的宏发等品牌,最近
两三年成长乏力,基本上作为不大。随着七大品牌的竞争,其他品牌的生存空
间会越来越小。
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市场营销
(4)方便米饭产品状况:
目前市场上的品种有“伊妹”、“香香仔”“、北大荒”等。其价格一般在6
-7元/盒。
2. SWOT 分析
(1)O(机会)
1.大众工作节奏加快,一日三餐无序化,年轻人往往随到随做随吃。
2.人们对口味和营养的要求随着生活水平的提高而提高,给整个方便食品市场带
来前所未有的机遇。
3.旅游经济和假日经济得到政府的高度重视,正迅速增长,流动人口消费需
求大幅上升。4、消费市场容量大,而且市场潜力巨大。
(2 )T(威胁)
1.口味无国界化,大量外国食品与技术涌入。引发年轻人口味的多样化。
2.市场竞争激烈,弱者将被淘汰
3.同类替代品发展迅速
4.产品的潮流变化快
(3 )W (弱势)
1.资金实力较弱
2.知名度不高
(4 )S(优势)
1.方便营养健康,符合方便食品的发展趋势
2.口味多样化
3.产品新颖,满足了大众尝鲜的好奇心
4.符合中国人吃米饭的习惯
5.大学市场空白
3.营销目标
(1)企业目标:持续向客户提供有吸引力的产品
(2 )业务目标:毛利率达10%以上;保持领先地位
(3 )财务目标:按日产1万盒米饭计算,年产360 万盒,平均售价5元/盒,
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):按净利润按20%计算,
则年利润为360万元,销售增长达15%;销售额增长达25%;
(4 )年度营销目标:建立提升客户满意度的服务体系;保持市场领先地位;营
销渠道多样化;
持续提高企业的绿色营销形象;导入加盟店的经营;多元化经营使营销资源利
用最大化;
4.STP 战略
(1)目标市场细分:
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福州是福建省省会城市,全省的政治、经济、科技、教育和文化中心。地处福
建东部沿海,闽江下游,与台湾隔海相望。全市总面积 119
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