演示版PK文化及其理念.ppt

.iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu 一、PK的目的 “PK”的目的就是通过各种形式的“PK”活动来挖掘我们的潜能，让我们发自内心的去主动工作！ PK是让弱者变强，强者更强的过程。 武侠小说中高手的PK，不是为了战胜对方，而是通过切磋，总结提升自己的水平，所以PK的真正目的是通过和高手过招，从而全面提升自己的过程。 .......... * PK的目的 业务的PK：提升的是自己的销售水平； 部门经理的PK：提升的是带团队的水平和团队执行力的水平； .......... * PK的真正目的 振奋团队士气 提升业绩 轻松提高收入 .......... * 二、PK的理解 PK是一种文化，而不是形式，首先我们自己要非常认同； PK的核心是团队的“竞合关系”，“合作”放在首位； PK定有输赢，赢了就大大方方的赢，输了就坦坦荡荡的认输，下次争取再赢回来； 为了PK的胜利，我们可以“想尽办法”，但是绝对不能“不择手段” .......... * PK的理解 　PK文化是让所有员工的能力用结果去证明！PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰！PK文化是敢于比赛，敢于挑战！PK是让强者更强，弱者变强的过程！PK是让伙伴参与竞争并关注荣誉！PK的核心不在于输赢而在于成长！ .......... * 三、PK的流程 激发员工内在潜能和执行的原动力 5、 进行PK 2、确定责任人 3、明确PK考 核指标 4、营造PK氛围， 召开启动会 6、PK兑现，召开 总结会 1、设立团队目标和个人目标 .......... * 四、如何营造PK氛围？ 1、PK启动大会召开做好预热工作，大量做好培训和引导工作，做好促销员思想动员大会。 2、标语激励，制作和张贴各种标语口号——例如：千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩； 目标刻在钢板上，方法写在沙滩上； 春风吹，战鼓擂，我是冠军我怕谁 ；昨日之我已死，今日之我重生； .......... * 3、定期公布销售业绩、关键指标完成情况——每天、每周进行不断公布，上看板； 4、早晨会宣传今日PK，总结昨日PK结果班组团队负责人要不断的进行引导和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结 5、总结会做好各门店、班组总结、个人自我总结，每月进行总结、每周绩效总结。 6、心理激励  冠军情结，感恩思想的不断引导； 如何营造PK氛围？ .......... * 五、PK流程实施 1、出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之； 制度含：PK的关键考核指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期（以月为单位）、人员与部门、裁判或考核人员等 2、召开PK动员大会 3、每天短信、早会激励和总结 4、定期改进比赛方法，修订工作技能 5、召开奖励大会 6、视觉化内容：照片、榜样，冠军 附：部门、班组、团队负责人要不断的进行引导和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结． .......... * （1）PK规则要简单 ①单一指标，以数字为准尽可能量化，单一指标一般为对公司业绩起到作用的关键指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等;我们取利润额。②PK需有PK合同、日期与PK指标;签定PK目标承诺书． （2）要有明确的奖励 1、奖励兑现要及时，如：现金． 2、奖励方式：①荣誉证书；②锦旗；③奖杯；④纪念章；⑤现金等（3）PK条件要公平  参加PK的人的条件要对等，应相对公平（4）PK周期适当 我们取以月为单位 六、PK的四个条件 .......... * .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu ... ....