产品进入超市操作流程.pdf

新 产 品 进 入 超 市 渠 道 操 作 流 程 以联华为例进超市程序如下 1、向超市采购部提出申请 2 、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、 前景等方面考察是否可以进入； 当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的 3 、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没 问题进场费用交掉就可以进场销售了 进场费用：（一般有 2种形式） 1、进超市费用有进场费 （一次性收， 看店面大小和分店多少， 下同） 、条码费或上架费 （每 个条码 50-100 元不等）。收了进场费后，进分店不要再交费。 进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首 先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。 单品费： 进场费只代表你公司的产品可以进场销售， 但具体进什么产品， 每个产品还有单品 费。 2 、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市 产品条码数 * 门店数。 3、如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。 一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况 2 、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证），准备进场产品的正式报 价单、质检报告、产品样品。 3 、约见采购经理或助理、进行第一次接触 目标：了解超市条件： 1.先期进场费用 2. 后期产品在超市推广的其它费用（ DM 、地堆、促销员管理费等） ＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商 4. 向办事处汇报第一次接触所了解情况， 拜访我们的超市经销商， 从经销商那里了解超市进 场一系列费用， 看看还有没有压低超市进场费用的可能。 得出判断后向总公司提交进场申请 单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。 二、产品进场流程 1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的 时候，先期要接解一次） 2. 与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量 3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度） 4. 产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入 沟通 5. 并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。 三、促销员进场流程： 首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间） 1.招聘促销员 2. 对促销员进行培训 3.在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进 场程序所需要手续 4. 办理促销员进场手续 5. 安排促销员进场 6. 指导促销员工作 二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程 超市几看： 1.地理位置，通车数量 2. 停车场面积 3.送货码头面积，送货车数量 4. 存储柜数量 5. 收银台设写数量，开发数量，排队结款人员 6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线 7. 货物摆放搭配的是否合理 8. 看其他厂家对超市的态度 9. 看三个月以来的本地报纸等媒体，是否有有关此超市的正面或负面的报导