派单巡展N招分享精析.ppt

提高派单巡展效果的 192  派单质量快速判断指标 1、率化指标 派单转来访率:7‰-10% 3%以下3%-5%5%-7%7%-10%0 低于3‰的派单属于无效行为 无效底线标准 人均派单量:200-300张/人/天 10人行销一天到访30组效果最佳  快速找准派单天时、地利 范围指标 本地拓客行销半径:10公里 超过10KM,拓客到访几率极低 最佳时段:10-11点;1416点;1920点 每天仅有5小时黄金时间  派单人员数量速算法 1、平推期项目 根据竞品数量:1个竟品2名拦截人员 根据市场容量:一般30人项目是最佳费效比。 人员配置 以二线城市为例) 2、新开项目:200-300人 竞品拦截:根据竞品数量X2 10公里半径:保底50人,根据项目所在区域能级增减  4 人海战术有门道 1、房展会人员规模:200人起配,可实现編制巡游、行为艺术 异地作战 (以二线城市为例) 2、区县巡展:保底100人,10人/展点,根据展点增减 3、重大营销节点如售楼部亮相认筹清盘保底150人,列队巡游  人员配置倒逼逻辑 目标倒逼链 按7%性 人员需求 转化率一→点位布局点位不足 销售目标→来访量冖→行销渠道 市场容量 市场扩容 其他渠道 本地异地 根据销售目标确定来访呈然后将任务分解,根据转換率系数进行仼务夭数分解最后落实到执行层面及时啁整点位布局  派单行销重人和 配人要诀 1、分兵策略:1个100人团队不如10个10人团队 2、短尾效应:来访量增加并非与派单人员数量同比增长 3、每组固定人员与临时人员相搭配,能力弱的多加培i 4、实行“老带新”老行销与新行销工作人实行捆绑式任务考核 5、到新的地域如出现水士不服挖掘其它公司的老行销——重赏之下必有勇夫 6、带客来访交定都有奖励任务没有完成自然淘汰基层人员循环  摸清常规套路的非常规时机 交通要道派发时间 标准动作 并排非人流最多的上 下班高峰期 关鍵是 上班赶打卡,下班 落实到位 忙回家;错峰出行 的人往往闲散时间 更多 专业市场按锁定目标划分,生 竞品拦截 意最好的时候常常没人理你 城市楼盘一般为 针对商贩:工作日的早晚更佳 区县楼盘一般为 即顾客少时 更准确的是视所在区域 客户 针对顾客:周末更佳  如何把一天当两天用 用时间换空间:开启派单的夜间模式 夜间人群聚集地:百货/超市/影院/餐饮集中区 MAX 影院派单 可夜间行动 包场电影 影院;绿地包场观影横式 定制式派单物料 预定电影包场厅 周二接单率最高 入场券+DM 半价观影者乐意 电影院派发 餐饮 商超 受众到达观影 纸巾盒/包+DM 环保购物袋+DM 播放视频宣传片  竞品拦截最有效 『意向最高的客户是正在售楼部看房和去售楼部略上的客户 半路拦截,说客户关心的说客户不知道的 「行销人员一定要加强对周边项目的价值点及优( 劣势的了解尤其需要关注竞品楼盘的销售动态 和营销节点,知己知彼、见招拆招。