--××通信营销体系建设咨询项目建议书.pdf

机密 通过构建一流的营销体系，扩大东方通信移动 终端产品的市场份额，并提升持续竞争力 东方通信营销体系建设 咨询项目建议书 2003年1月17日 在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 知 识 产 权 条 款 本项目建议书宜严格必威体育官网网址。 东方通信股份有限公司 （以下简称 “东方通信”或 “东信” ）同意不向非东 方通信和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司 （以下简称 “远卓” ）提供的与此项目相关的资料。 在东方通信和远卓签署正式协议以前，本项 目建议书的知识产权归远卓所有， 项目建议书中的内容不能由东方通信向任何第三方透露。 如果决定不进行本项 目或者选择另外的专业服务公司，东方通信应将本项 目建 议书归还远卓，并保证没有留存本项目建议书的复印件。 2003年1月 重要说明 远卓非常荣幸能为东方通信提交此建议书。 本项目建议书系远卓在1月12号收到东方通信移动电话营销体系 变革咨询项目建议书后撰写的，基于对行业的理解和对东方通信企业的 模糊认识着重阐述了远卓对手机市场上面临的内外部挑战的分析，以及 这一挑战对东方通信移动终端业务单元战略、尤其是对营销体系策略的 要求的理解。 由于并未与东方通信作实质性的接触，因此建议书对东方通信 由外及内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入 一些推测和假定，因此本报告不代表对东方通信的结论性诊断和真实建 议。远卓将会在项目开始后进行深入的内部调研，从而有可能产生与本 项目建议书中内容不同的结论。 远卓期待能与东方通信就本咨询项目进行更深入的讨论，并最 终确认本项目建议书。 2003年1月 本建议书包括以下6个部分 远卓的资历 项目背景与远卓对东方通信咨询需求的理解 远卓对解决东方通信问题的整体思路 项目成果 项目进程计划 项目组织与预算 2003年1月 远卓管理顾问是中国本土最有实力的管理顾问公司之一，战略与管 理咨询业务处于国内领导地位 • 强大的咨询实力 - 组建于1998年9月，是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询与运营咨询公司之一 - 主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、波士顿、正大 联合）的丰富经验。 - 拥有本土咨询行业无与伦比的数十项大型项目积累以及上百家客户 •在大中华地区设有4个办公室和8个专业咨询中心和两个海外联络处 - 上海、北京、深圳 - 香港、意大利米兰 • 强大的咨询资源 - 在国内有60余人专业全职咨询队伍 - 80％来自国外顶尖大学和国内知名学府的博士、硕士、MBA。 - 在国内拥有广泛的行业专家资源网络和国际上的咨询合作伙伴 2003年1月 自98年成立以来，远卓服务过近100家国内居主导地位的企业，令远卓 自豪的是客户的高度评价（节选） “ （远卓的咨询）我看不比麦肯锡差。” —— 中国远洋运输集团，魏家福总裁 “我们曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询公司合作过，其中有不少经验和教训。与远卓 合作的这两个项 目真正切中了我们的实际问题，而且创出了集团历史上仅有的首次汇报就通过的先 例。” —— 中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理 “远卓的项 目组做 了大量的工作，报告很深入、实在、可行，2002年的工作将以远卓的咨询报告为指 导方针进行。” —— 中国电力技术进出口公司，叶总经理 “远卓的咨询是整个公司发展的分水岭，意义重大。今天的最终报告是公司历史上的遵义