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2020 年寿险行业 市场分析报告 2020 年 9 月 1 互联网保险流量平台（蚂蚁保险、微保；深蓝 保、水滴筹、i云保等） 一、互联网保险流量平台 • 传统保险追求更高的件均和价值率，而互联网思维追求覆盖更多场景和更好的转化。互联网保险平 台的优势在于可以拓展到更多以前没有服务到的场景、需求、人群和方式。 私域流量：个人IP吸引流量 公域流量：平台流量 内容流量 通过优质、专业的内容生产来吸引流 依托社交场景中的规模效应，熟人 量 社交的互信程度和腾讯的品牌背书 流量吸引难度大，但是对于流量的保 对于流量的保险教育不够，适合销 险教育充分，适合销售长期险种 售短期、低价、强需求产品 用户在支付宝场景内已经接受了长 期各类金融消费场景的渗透，在金 融消费上有着天然优势 对于流量的保险教育不够，适合销 直播、短视频流量 售短期、低价、强需求产品 用户的健康风险意识高，构建从筹款、 互助、保险的流量链条 一、互联网保险流量平台 • 我们判断流量巨头蚂蚁保险、微保和具有专业保险内容输出的自媒体将会有更大的发展空间。 流量来源/客 对产品方的 类别 主要代销产品 保险超市模式，产品多 覆盖广，有与保险公司 大中小型公 较强 合作的定制产品，也有 司均有 保险教育环节较 普通的代销产品 互联网巨头 严选模式，每一个险种 大中小型公 挑选2到3款高性价比产 险种难度大 司均有 微保 流量+社交 品，与保险公司合作定 最强 健康险与大 制产品，当前代销的保