五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告5p.pdf

五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告 第一部分 白酒行业的现状及发展趋势 ( 独特的区隔市场 ) 一、白酒的市场供给 目前，中国有 37000 多家白酒生产企业， 30000 多个白酒品牌，其中白酒销售额 1/3 在四川实 现； 1/3 在河南、安徽、山东、广东实现； 1/3 在其它省分实现。 中国白酒的产量经历了一个典型的波峰。从 1992 年开始，白酒产量持续走高， 1996 年达到了 最高峰 801.3 万吨， 其后开始走低。 1998 年开始大幅度滑坡， 估计这种趋势会一直持续下去， 2001 年白酒产量 420.19 万吨。预计 2004 年 2005 年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在 400 万吨左 右。当然，其中也因统计口径不一致，如 98 年酒精度折合到 65 度计算，加上全国各地散酒及重复 的计算：如邛崃的基酒到山东的秦池、秦池灌装后又进行计算，于是造成中国白酒市场几年时间内 的巨大落差。未来 3 －5 年中国白酒产量会保持在 350 万吨－ 400 万吨之间。 二、白酒的市场需求状况 白酒需求总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。主要原因是：国家 产业政策的影响；替代产品的快速增长，即作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长， 从而限制了白酒的扩张边界；消费群体的减少和消费观念的转变；国企改革的影响等等。但是，中 国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用。 三、国家调税对白酒行业未来的发展影响 从 2002 －2003 连续两年月度产量曲线图来看， 2002 年和 2003 年 1－ 7 月的月度产量差别不大， 从 8 月白酒销售的黄金时期开始， 有了较大的差别， 这主要是国家调节白酒税收政策开始显现的结 果。 国家调节白酒税收政策开始显现的另外一个结果是加速了地产酒和打擦边球的酒及一些小型 酒厂开始趁机崛起，如小糊涂仙，连生产场地都没有，从茅台买了酒进行勾兑，借茅台镇之名迅速 风靡全国；丰谷、小角楼、江口醇上升势头也较快。 从 98 年起，全国陆续开发和形成了很多的名酒系列开发，如五粮液集团 58 个品牌、 300 多个 品种；泸州老窖 30 个品牌、 100 多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌……面对国家的税收政 策， 白酒企业开始寻找方式突围。 主要的方式有： 发展高档酒， 提高白酒的销售价格， 多元化发展， 后向一体化如购买原酒车间，实现一体化经营，避免双重收费等等。 四、领先企业运行情况 2003 年前四名领先企业依然是四川省宜宾五粮液集团有限公司、 贵州茅台酒厂有限责任公司、 泸州老窖集团有限责任公司，剑南春股份有限公司。 五、白酒市场竞争状况 较低的进入门槛让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。 上市公司业绩下降， 很多新的企业集团 面对 2001 年中国白酒产业大调整的机会， 开始进入白酒产业， 于是买断经营的现象成了一道风景， 如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取 得了瞩目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近 20 亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起，白酒产业的竞争将更为激烈。 白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展， 一些主要生产低档酒的知名大型白酒集团开 始调整产品结构，向中高档白酒市场进军。四川全兴的水井坊、泸州老窖的国窖 1573、四川沱牌 的舍得酒开始逐步发力，连地产酒也一样，如丰谷推出丰谷酒皇。原来的高档酒五粮液、茅台、剑 南春三者垄断的格局即将打破，尤其是水井坊已初步奠定高档白酒的形象地位。 2004 年，