五粮神品牌宪法p.pdf

五粮神品牌宪法 前言 五粮神品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文件。 第一章 五粮神品牌定位的确立 一、消费者定位 五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功 人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰 出代表。 219/218/216 总文化定位：超越 根据消费者的分化与差异性，使目标客户得到极大的满足，在市场形成强大优势 。 五粮神的消费群体的特征：内敛而非沉重，时尚而非浮躁； 继承而非固守，超越而非 超脱。 219：超越权贵 主攻国际性大卖场，走高层礼品渠道 品牌定位为：超越权贵，功能是打形象， 消费群体为：顶尖的社会名流、政要、 他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求智能，聪 明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。 218：超越神韵 主攻酒店旗舰店、商超 A 类店、团购中高层，走高端终端渠道 品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导 消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群 他们年龄： 35 岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光， 喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。 216：超越成功 主攻终端酒店 A 类、 B 类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。 消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士 216 品牌文化：超越成功，功能打销量。 这部分群体以模仿型居多：年龄： 23～35 岁之男性居多。个性：缺乏自信、渴望模仿 成功者获得自信，不知道自己要什么。 二、竞争者定位 水五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、五粮液、国窖 1573。 三、价格定位 五粮神酒目前是中国市场上最贵的白酒，五粮神酒出自六百年连续不断酿造的五粮液 第三号、第九号窖池，作为中国超高档白酒第一品牌。要保持在白酒行业中品牌价格 的第一位 , 四、品质定位 1、产地的品质。 生产新品五粮神的五粮液集团，地处“万里长江第一城”宜宾。宜宾古为戎州、叙州， 酿酒历史悠久，早在汉代就已盛行酿酒和饮酒的风俗。此风历经千年传延至今，遂成 就一代佳酿五粮液。五粮神基酒来源于五粮液集团的第三号和第九号窖池，窖池至今 已历史沉淀 600 余年，其物理价值堪与国家文物媲美。 2、工艺的品质。 五粮液酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工艺采用独 一无二的“包包曲”的发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长的，需要 79—90 天， 并且要掐头去尾才成为五粮液酒的基酒，而五粮神基酒酒体取自于五粮液基酒的中间 段，产量小，弥足珍贵。 新品五粮神的生产班组是从生产五粮液的班组里抽调精兵强将组成，五粮液调动了生 产系统、产品研发系统、 506 车间、宣传系统和物资采购系统等各大系统协作，几乎是 举“全身之力”来酿制。 3、口味的品质。 呕心沥血，殚精竭虑，终成绝世佳酿新品五粮神，其酒体中酯香和口感具有恰到好处 的和谐之美，因此具有最为复杂和最为独特的香味，开瓶 5 秒内便可感受到芳香四溢、 沁人心脾！在浓香型酒中绝无仅有。 4、包装的品质。 秉承五粮神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的结晶”的品牌诉求。五粮神的瓶型设计， 突破传统，跳出酒瓶多采用方型、圆型、陶罐的设计框架，以毕加索的抽象艺术表现 形式，大胆采用了人脸型设计，将一男一女的侧面分别表现在瓶体上凹凸出人眼的造 型，加以烫金点缀，赋予“人脸”造型灵气这样的造型，使酒瓶外观上的可看性强， 层次分明，神韵自成。 男女搭配的造型，同时体现了一种阴阳融合，和谐同意的文化理念，是鬼谷子西乡的 一种体现。瓶盖顶部包裹的一圈韩国裘毛，使得瓶盖造型分外醒目，彰显不凡气质。 瓶体材质选用水晶材料，晶莹剔透，突显了五粮神的大气、尊贵。瓶底经过磨沙处理， 使得酒瓶整体看来等富于层次感。人脸造型的连接部位，烫金工艺铭刻下五粮液集团 领导人王国春亲笔提写的“五粮神”字样，加深了品牌传播的影响力。 五、品质的鉴赏 1、观五粮