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柜面销售话术 1、 您好！办理什么业务？存多长时间？如果最近几年不急用的话，不如购买我们银行最近 推出的理财产品安享一生，返本红利有保障，买的人挺多的。 2、 三分钟讲保险：这是一款定期返还，收益继续，风险为零的理财产品。 。。 3、 一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买三万还是五万？ 我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下？ 银行客户经理销售 一、接近话术 熟悉客户 告诉您个好消息，我们有个新的投资理财产品 您对既能增值又有保障的金融产品感兴趣吗？ 您对投资理财的观点是怎么看的？ 不知您的资金短期内是否有用，如果暂时没有用途，给您介绍一下我们行最近新推出的投资 理财类产品 不熟悉客户 有个新的金融产品你想了解吗？ 现在有个既能保证资金安全，又有风险保障的金融理财计划，您不妨了解一下 您好，我行销售一款新的投资理财产品，投资见效快，获利时间长，收益稳定，您有时间了 解一下嘛？ 柜台销售引入话术： 1先介绍产品的特点，客户可获得收益，进一步激发客户的兴趣 2接受完毕以后，再次突出强调美满人生产品独有的优势 3产品的进一步说明：结合不同目标客户群投资保障需求，分别讲解产品的卖点 4根据客户的反应决定下一步： 灵活讲解关爱年金的用途 养老金 综合保障 方便的关爱年金领取方式 其他引导话术： 我们这里有一个美满人生年金保险可以在获得风险保障的同时，您又能科学理财，定期 收益，还可以合理避税，有效应对利率波动。 我们这里有一个美满人生年金产品，它充分考虑您的财务收益，有给予您双倍的生命呵 护和意外伤害的医疗保障。 美满人生具有“三金“收益 关爱金稳定的收入 年年的现金领取 收益金意外的惊喜 每年的红利分派 满期金终了的获得——未来的养老之需 另外还有较强的保障功能 促成话术 促成方法：行动法、二择一法，引导法，利益法 1、 这是投保单，您只要给我身份证并签个字就行了。 （行动法） 2、 您是买五分还是十分？（二择一法） 3、 最近很多人买这个产品（引导法）