【报告】2020年自媒体商业价值白皮书.pdf

2 0 2 0 年 自 媒 体 商 业 价 值 白 皮 书 微播易2019年12月 引言 2019年是社交媒体谋新与创变的一年，KOC、直播带货、社交电商、私域流量等成为行业热点关键词持续刷屏，在这些词汇的背后，是被重新定义的 中国社交营销环境，是被重新定义的营销思维，和被重新定义的自媒体价值。同样，在自媒体商业变现领域，2019年是关键而重要的一年。 2019年是电商直播爆发元年，在这一年里，无论是淘宝平台上，李佳琦和薇娅的双雄争霸；还是“把价格打下来”的抖音牛肉哥宣言；亦或是快手辛 有志婚礼事件。众多优秀的达人引领了商业变现的内容创新和突破。在达人突破的背后，优秀的MCN机构成为越来越重要的支撑力量。他们在达人孵化、 商业对接和服务保障方面，与微播易平台建立了有效的合作关系，使自媒体商业价值更加释放。 对于自媒体而言，基于IP价值，从广告和电商变现为主到多种变现方式并存，从店铺引流到自创红人品牌，从小屏到大银幕，都是自媒体们在积累一 定的粉丝基础和运营经验后的商业变现选择。他们既是意见领袖和专家，也是一群人的情感经营者，是导购，也是销售渠道和通路，能够帮助品牌更直 接、高效的触达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。种草、销量、口碑，什么才是自媒体的价值判断标准？如何科学评估自媒体的投放价 值？激励消费者种草转化的深层原因在哪里？未来自媒体资金流向有什么变化？未来有粘合力和转化力的内容才是竞争力的根基所在？多方入局，如何 保障短视频自媒体商业价值再升级？是本报告要解答的问题。 此外，我们更应该关注的，还有一起推进行业发展，走在社交媒体营销前沿的品牌主们。2019年，这些优秀的品牌主们，以前瞻性的眼光和胆识，在 自媒体营销方面进行了卓有成效的突破和尝试，推进了行业的快速发展。 2019年围绕自媒体营销商业变现效率成为主旋律，同时商业变现之路“稳中有变，变中有忧”。在这种背景下，微播易与益普索开展合作，联合发布 《2020年自媒体商业价值白皮书》开展短视频自媒体商业价值领域的深入研究与探索，本报告从自媒体营销商业环境分析出发，盘点2019年自媒体营销 及商业变现轨迹，立足热点现象科学判定与预测2020短视频风向，推动自媒体商业化更加成熟。 研究说明 研究方法 研究范畴 数据来源 本研究以投放大数据的定量研究为主，在线 问卷调研和案头研究为辅，并结合自媒体营 本研究聚焦在自媒体商业价值的探索和 销投放效果案例分析，全面展示自媒体营销 本研究中的微播易平台投放大数据，涵盖 深入分析：包括商业变现的环境分析， 商业价值及未来趋势展望。 微博、微信、抖音、快手、小红书美拍、 2019年商业数据盘点，KOC崛起、直播 秒拍、B站等多个短视频及内容媒体平台。 带货等热门现象解析，以及从用户视角 益普索在线问卷调研对象：主流短视频平 审视自媒体商业潜力风向和挑战，从而 台18岁以上的实际用户； 预测2020自媒体商业价值风向。 问卷调研时间：2019.11.29-2019.12.03 内容摘要 01.广告主自媒体营销“稳中向好” 02.自媒体营销价格持续上涨 03. “争金夺秒 “的自媒体们 • 美妆日化、3c数码、食品饮料和IT互联网 ， • 2019年自媒体营销价格呈上升趋势，重大促销 • 多种维度洞察自媒体增长空间和发展潜力，未来 四大行业自媒体营销表现