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东博中心项目营销策划 推广方案 贵州忆江南文化传媒有限责任公司 2016 年 8 月 25 日 东博中心项目营销策划推广方案 第一部分 项目综合分析 一、 项 目概况分析 东博中心项目定位清晰明确，主要包含以下几大物业板块： （一）、5.2 米层高 LOFT （二）、小面积公寓 （三）、A 区家居、家具一站式体验馆 （四）、B 区家纺体验中心 （五）、C 区 3 万方红星美凯龙专业家居卖场 （六）、D 区橱柜、厨卫体验馆 （七）、E 区商业配套 其中：在今年下半年阶段，主要考虑解决实现 LOFT、公寓、配套商业、以及 B 区、 D 区的销售和出租。红 星美凯龙品牌商家的确定入驻，将极大的带动家居行业高端品牌商家的招商入驻。 二、 项 目客群分析 （一）根据东博中心项目产品的形态和定位，得出目标群体的定位： 1、 即将大学毕业想要完成创业就业这类人群； 2 、 社会上拟创业就业这类人群； 3 、 发展中的微型、小型公司； 4 、 大公司下属的分公司、子公司； 5 、 单身单亲、在本地工作的外地高收入人群； 6 、 投资客； 7 、 高端家居体验馆经营商户。 第二部分 营销策略 三、 营 销目标 达成营销部既定销售、招商任务。 四、 营 销策略 （一）、营销节奏构思：根据项目蓄客情况、工程进度以及五证办理完成进度，综合考虑制定在以下时间 节点设置重点营销计划： 1、10 月 14 日：红星美凯龙签约仪式，品牌商家的强势入驻，为项目商业定调，也为后续品牌招商注 射进一支强心针，同时给投资客打下了坚实的信心。 2 、 10 月 15 日：样板房开放，让前期蓄积的客户在进球之前吃下一棵定心丸。 3 、 10 月 16 日：集中签约，达成目标 0 。 4 、11 月 11 日：在开盘持续销售接近一个月时，前面蓄积的客户已去化掉一大部分，因接近冬天，为 迎合春节期间外出务工返乡客户的销售高潮，特在 11 月 11 日这个节点加推第二批次房源。 5 、 1 月 21 日：趁着春节期间的人流高潮，对 A 区商业进行集中开业，对于购房购铺者来说，更加坚 定了购买决心，对于经营商家来说，有利于抓住一波潜在消费者。 6 、营销节奏： （二）、营销策略 1、针对公寓及 LOFT：此类物业业态并不属于大众居家型的房型，而是属于有特殊使用功能的特定人 群，在制定营销策略时应考虑如何将这一类特殊购房群体圈定起来， 配合销售政策， 进行针对有效的营销。 2 、针对配套商业： 配套商业应该为该项目区域内的经营商家， 办公居住者提供吃喝玩乐购等便民的商 业服务，即重点在于办公居住者、经营商家的入驻，聚集效应才能形成集中的需求，吸引到商业配套类的 经营者入驻。 3 、针对家居家纺橱柜定制等体验馆商业区：遵义市不缺家居这一类型的商业业态，甚至竞争激烈，原 因在于近些年来当地房地产行业的发展，带动了建材家居五金行业的发展，同时建材家居五金这一行业占 地面积需求较大，引进这一类型的商业业态，能快速去化项目大量的商业面积，实现销售或租赁。在此情 况下，走“差异化商业定位” + “定期网上活动吸引精准粉丝” + “互联网统一精准经营”势在必行。互联 网精品商城搭建运营，配合线上线下活动对精准目标消费者的圈定，加上现场高端家居体验，实现了目标 消费者通过网络活动的参与，在网上家居城了解浏览相关详细信息，到现场高端家居体验馆进行购买前的 亲身体验，最终在网上家居城浏览下单。 第三部分