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山东中医药高等专科学校 Shandong College of Traditional Chinese Medicine 销售促进策略应用 销售促进策略应用 1.销售促进是非常规、非经常性的行为 2.适合销售促进的品种有限 3.销售促进手段的多样性 4.短期效应明显 一、销售促进的含义 销售促进策略应用 二、销售促进的形式 1.对中间商的销售促进 (1)销售津贴 (2)列名广告 (3)赠品 (4)销售竞赛 (5)业务会议和展销会 销售促进策略应用 二、销售促进的形式 2. 对消费者的销售促进 (1)赠送样品 (2)有奖销售 (3)现场示范 (4)廉价包装 (5)折价券 销售促进策略应用 三、促销组合策略 促销组合是指医药企业为了取得最佳的促销效果,有目的、有计划地将各种促销方式有机地结合起来,综合运用,形成一个整体的促销策略。 销售促进策略应用 (一)推式策略-从上而下式策略 销售促进策略应用 (二)拉式策略-从下而上式策略 销售促进策略应用 (三)推拉结合策略 销售促进策略应用 四、影响促销组合的因素 (一)目标因素 (二)药品的性质 (三)药品的价格 (四)药品所处的生命周期阶段 (五)购买者的准备阶段 (六)市场的性质 (七)促销预算
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