营销管理 营销计划编制的过程 YXGL010303-01营销计划编制的过程--目标任务.pptx

营 销 管 理 的 项 目 体 系;;营销计划编制的过程;营销计划是指为了实现公司确定的营销目标，预先进行的行动安排。编制过程主要为：;1．机会分析 在实际的营销计划工作开始之前，管理者应该对营销环境中的机会做一个扫描，确定能够取得成功的机会。管理者应考虑的内容包括：公司期望的结果；存在的问题；成功的机会；把握这些机会所需要的资源和能力；公司的优势；公司的不足等。;拓展知识：确定目标时的注意点;3．确定前提条件 选定目标即是确定营销计划的预期成果，而确定前提条件则是要确定整个营销计划活动所处的未来环境。包括：外部的和内部的前提条件；定量的和定性的前提条件；可控的和不可控的前提条件等。 4．拟定可供选择的方案 几乎每次活动都有是不同的途径、不同的解决方式和方法。要发掘出多种高质量的方案必须集思广益、开拓思路、大胆创新，但同样重要的是要进行初步筛选，减少被选择方案的数量,以便集中对一些最有希望的方案进行仔细的分析比较。为了实现目标有哪些最有希望的方案;拓展知识：评价备选方案注意点;6．选择方案 为了保持计划的灵活性，选择的结果往往可能会选择两个甚至两个以上的方案，并且决定首先会采取哪个方案，并将其他的方案也进行细化和完善，作为后备方案。 7．拟定派生计划 完成选择之后，营销计划工作并没有结束，还必须帮助涉及营销计划内容的各个部门制订支持总计划的派生计划。几乎所有的总计划都需要派生计划的支持和保证，完成派生计划是实施总计划的基础。如：促销计划、销售计划、培训计划、采购计划、成本计划等。;8．编制预算 就是把营销计划转变为营销预算，使之数字化，通过数字来反映整个营销计划。如：销售预算、项目预算、工资预算、采购预算等。这主要有两个目的：第一，营销计划必然要设计到资源的分配，只有将其数量化才能汇总和平衡各类计划，分配好资源；第二，营销预算可以成为衡量计划是否完成的标准。