中小企业创业机会识别与评估 创业机会的识别 19第三讲-创业机会的识别与开发.ppt

第三讲 创业机会的识别与开发 你 知 道 一、识别并认识机会 （一）机会、机会窗口和创意 机会窗口（Window of opportunity） 创 意（Idea） 1、机会（opportunity） Robert A.Baron和Scott A.Shane（2005）认为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机会驱动的。 Jeffry A.Timmons认为：创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这些变化都会带来机会。 中国过去30多年中出现的一些创业机会 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住了新产品这个机会。 当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。 机会的定义： 机会（opportunity）是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 新企业创建动因： 机会的本质特征： 即依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 2、机会窗口（window of opportunity） （1）机会窗口定义 创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时点，市场成熟、机会窗口关闭。 我们以互联网有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场为例： 第一个有哪些信誉好的足球投注网站引擎雅虎在1995年进入市场，然后市场迅速增长，雷克斯网站（Lycos）、Excite、奥塔维（Alta Vista）及其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎也加入进来。Google在1998年利用公平的高级有哪些信誉好的足球投注网站技术进入这个市场，此后，有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已经关闭。现在新创建的有哪些信誉好的足球投注网站引擎企业获得成功非常困难，除非其有异常丰富的资本支持并能提供超越已有竞争对手的明显优势。如图4.1 机会之窗 市场规模 时间 图4.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场的机会之窗 （2）产生机会窗口的原因 产生创业机会之窗的原因主要有三点: 第一，一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的新机会所取代，而现有机会就会结束。 第二，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比例，新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少。 第三，在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部分创业利润。 总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某具体机会的动力。 （3）决定机会之窗长短的因素 不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间长一些，可获利的时间也长一些。 这个周期的长短取决于许多因素。 首先，是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、专利保护或垄断合同，这些都可以延长机会的生命。 其次，减缓信息扩散的速度。 最后，如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。 3、创意（Idea） 创意是一种思想、概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准。 理解机会与创意之间的区别是尤为重要的。许多企业失败了不是因为创建企业的创业者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋之前