主管行为管理办法及活动量管理工具60页.pptx

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;;课程目标;目前在用的活动量管理工具?;如何用好辅销工具?;;为什么要做活动管理?;保费达成的四个驱动因素;案例分析;结论:不做活动管理等于不要收入;;影响活动管理的技术因素?;出勤率 早夕会 成长日志管理 业务员拜访量与质 主管每日活动辅导 单位活动量评鉴与督促 ……;影响活动管理的人性因素?;今天太忙了,没时间,算了 每天一访都没有,有啥好写的 每天都写这些枯燥的数字,太麻烦了,有这时间干点啥不行 写了这么长时间,也没发现有什么用处啊 ……;人性的原因 技术的原???;;活动管理基本原理;活动管理出现的状况;原因诊断;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;建立卓越的工作标准;一、建立卓越的工作标准——业务员;二、建立卓越的工作标准——业务主任;三、建立卓越的工作标准——业务经理;1、研讨和补充自己业务部、室的卓越工作标准? 2、如何推动执行自己的卓越工作标准? ;一件好事情重复做37次就能养成好的标准工作习惯!;;;;;;;;;;;;三分制度 七分执行; 无论是个人还是企业,都在为取得成功而设计着宏伟的蓝图。然而,走到最后,许多人却事与愿违地收获了成功的反面失败。面对失败,我们常将责任归咎于自己的制度不够合理;常将责任推诿于企业的策略不够正确,却很少能去思考自己是否认真地将计划与策略执行到位。   当今社会竞争日益激烈,企业怎样在众多组织中脱颖而出?一句话,不折不扣地执行。   任何企业或组织,只要能狠抓落实,就一定会取得成效。而对于落实不到位的企业,政策自然变成了一纸空文,决策也就成了“水中月,镜中花”。 ; 有一家大型企业,因为经营不善而面,临破产,后来这家企业被美国的一个大财团收购。企业人员都在翘首以盼美国人能带来什么先进的管理理念,出乎意料的是,他们只派了几个人来。除了财务、管理、技术等重要部门的管理人员换成美国人外,其他的根本没动。制度没有改变,员工没有改变,机器设备也没有更换。但美方有一个要求:把先前所制定的方针、政策和制度坚定不移地执行下去。结果不到一年,企业就改变了局面,实现了扭亏为盈的目标。   为什么美国人来治理这个企业就能够取得成功呢?原因就是执行,将一切规章制度执行到位。因为执行是一个企业发展的原动力。沃尔玛之所以能成为全球零售业的龙头,海尔之所以能跻身世界500强企业之列,原因都在于他们的员工能不折不扣地执行企业的制度。   ; 从某种意义上说,执行任务是一个创造的过程。要想彻底落实工作,必须应对这一过程中可能出现的问题,排除执行过程中的干扰因素。执行的过程,也就是不断发现问题进而解决问题的过程。要想解决从未遇到过的问题,需要找出应对问题的方法。   一个持续变化的企业组织,必然要求其组织规则跟着变。因此,企业的规章制度必须不断改变,即不断地修订、补充、完善。通过制度不断地建立和健全,企业才能持续适应不断变化的客观环境。否则企业组织就有可能无法适应日新月异的环境变化,很快被淘汰。   执行是推动企业发展的力量源泉,是促进企业腾飞的助推器。只有执行,才能把口头上讲的理论、纸上写的计划付诸实施,并达到预期的目标;只有执行,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。;Happy New Year !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Tuesday, August 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:45:5720:45:5720:458/18/2020 8:45:57 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2020:45:5720:45Aug-2018-Aug-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:45:5720:45:5720:45Tuesday, August 18, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。八月-20八月-2020:45:5720:45:57August 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 八月 20208:45:57 下午20:45:57八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 208:45 下午八月-2020:45August 18, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/18 20:45:5720:45:5718 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:45:57 下午8:45 下午20:45:57八月-20 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/18/2020 8:45:57 PM20:45:5718-八月-20 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/18/

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