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农网增员与留存  春秋时称“无终国”,唐代小说《搜神记》中记 载“阳伯雍麻山种石得玉”的传说更名为“XX县′ 沿用至今已1300多年。总面积1165平方公里下辖 20个乡镇、420个联建村,718个自然村(除去杨家 套乡)总人口67.3万,其中农业人口56.4万。农副 产品以孤树金丝小枣和XX大白菜而闻名天下。XX经济 发展相对于邻县较为缓慢,2010年,国民生产总值 142亿元,在唐山地区排名第十三;财政收入58亿元, 在唐山地区排名第十四。截止上到2011年6月底,个 险保费在唐山全辖排名第四,全省排名第六。  发展历程 2008年7月筹备,到2009年11月,ⅩX公司 仅剩8人,已经名存实亡,公司发展举步维艰。 2009年12月,市公司派来了XX经理主持工 作,到2010年初,公司全面走农网模式  所取得的成绩 2010年底,XX支公司个险实现规模保费127782 万元,较2009年同比增长600%;完成市公司下达的 全年任务目标的151%;其中期交保费642万元,个 险期交总量居全市第二名;全县在职人数340人,较 2009年底净增长332人,其中持证人数310人,持 证率91.17%,留存率为90%。  所取得的成绩 截止到2011年6月底,XX个险人力371人(另 有77人交了入司手续),其中持证人力366人,持证 率98.65%,在册农网经理10人,准农网经理6人。 个险规模保2535万元,同比增485.6%,其中个 险保费在公司规模保费占比51.42%。开单人力234 人,开单率63.07%,个险保费在全辖排名第四, 全省排名第六。  所取得的成绩 5月1日-6月28日 30万以上:8人 20万以上:18人 10万以上:13人 5万以上:19人 3万以上:20人 60件连单:10人  目录 增员 二、育成与留存  由谁去增员 令个险经理 ◆区域协理 ◆农网经理  增员定位 1、村两委千部(书记、村长、会计、妇女主任) 2、村两委推荐的村里有威望的(退休教师、退休的政府 官员、农医) 3、储蓄员  增员定位2/2 为什么要增以上人群 1、准增员人的威望决定着他日后的业务 2、准增员人的品牌就代表了XX寿险在当地的品牌 3、为了区别同业的保险公司