农资销售的技巧分享.ppt

资销售技巧分享 他出之有可以攻三 井座课程安求 农资销售 要素 农线 大法则 客户购火以机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策一 七、应付难缠客户的功夫 、农资业务员的基本素养 第一讲:次资销售成功的要素 农资是个特殊的行业,谁都可以做,但真正成功的 业务员一定有其成功的要素!失败的业务员一定有 其失败的原由 但做好农资不简单,其有一定的成功要素: 1、专业知识; 2、销售六心; 3257+ 3、销售八力; 4、丰富常识 5、PSC法则 ,次资专业细识性律知识 个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识: ■农资法律法规;经济合同法; 价格管理条例;产品质量法 消费者权益保护法;商标法; 反不正当竞争法;广告法 口商业秘密规定;专利法 司法; 资专业须识:资知识 能做好农资产品营销的业务经理,首要具备 的条件 ■懂得产品知识:产品的使用范围,作用机理, 防治对象等; 农作物植保知识:基本病虫草害认识与了解; 农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、 果树修剪等 般化工知识:本行业本类产品化工的基本 知识着重点及防护等知 货专业知识:市场营销知识 口作为农资业务员,就要了解营销: 营销的基本知识与技能 ■营销4P理论; 营销4C理论; 市场调研的方法与方式 市场行情分析基本理 顾客满意度; ■营销计划与产品推广促销方案的写作 2.销售方心之一:而孔 说话:一个人学会说话时必须同时学会听 话,这两个结合起来才叫会说话 耐心:做销售,就需要耐心地说,耐心地 听,二者结合才能耐心地营销! 营销耐心小故事一则: 西方国家的夫妇老是闹离婚,因为他们 爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老 所以中国夫妇的婚姻较为恒 2.销售方心之二:关心 关心—要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题,并给予完善的解答,才能博取他 们的信任;站在公司的角度考虑企业营销, 踩能更好地顾全大局,做好营销 关心小故事一则: ■猪问妈妈幸福在哪里,妈妈说幸福就在自己 于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴, 妈妈笑笑说:“孩子,只要你一直往前走 福会一直跟着你的!”! 2,销售六心之三:我心 口热心——热心协助经销商,发掘问题、解决 问题、达成营销目的。 ■热心——热心工作,协助企业做好市场开拓 与市场维护,市场推广与服务。 n经销商主要问题:质量问题;铺货问是货 软间题;宣传推广问题;独家间题 热心小故事二贝 2.销售六心之四:诚心 诚心一销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者,而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时,而永远不可能欺骗一 世