没有不可能班费德文.pptxVIP

;;; 1955年，恐怕没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。1956年，美国保险代理人班·费德文的年度业绩超过了这个数目。 1959年，2000万美元的业绩被认为是遥不可及的梦，他是那样不可思议，以至于绝大多数的从业人员联想都没有想过。但费德文憧憬过这个目标。1960年，他把梦想变成事实。 1966年，费德文冲破了5000万美元的大关。1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。 1984年，他获得了保险业的最高荣誉——强·牛顿·罗素纪念奖。;是奇迹？ 还是必然？;; 一天，费德文打电话给一位叫麦克的先生，向他推销一种人寿保险。;; 麦克先生，现在请您想想，数年后的今天，您的儿子保罗正在哈佛大学校园中准备着他的毕业考试。这时，他的同学李奇从他的身边经过，两人便讨论起毕业后的一些计划。李奇告诉保罗，他父亲在生前给了他一笔旅游费用，要他在毕业后先四处走走，多增加一些阅历；李奇问保罗，想知道他的父亲是否为他准备了什么特殊的计划。保罗十分惊讶地听到这个消息，他更纳闷地问李奇，既然如此，何以在这几年的学生生活中，可以不靠打工或兼职的方式来维持生活，而且还有充裕的经济来源？;我们现在还不需要;我没有钱，暂时买不起保险;;;;;;;;;不要只推销“人寿保险” ; 有个相当聪明的商人，他拥有一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅两千美元而已。他之所以成为百万富翁，是因为他擅于以钱赚钱，除非能获得相当的利润，否则绝不随意花费一毛钱。他认为把钱花在保险上，还不如利用这一笔钱来赚取更多的利润。他不愿财富停止成长，因此不愿把钱投在人寿保险上。但如同你所知道的，企业愈大，所需的资金就愈多。有一天，这位商人得到一个非常好的投资机会，但却苦于无现金，因为所有的资金都已被其他事业套牢。; 如果你处于这种情况，你会怎么做呢？这位商人，是个聪明人，因此他做了一个明确的决定——向银行借钱。由于他是个大投资家，所需资金相当庞大，于是向银行借贷一百万美元。 银行主管问他：“一百万美元？这不是一笔小数目！当???，我们了解你，也知道你的成功史，我们更明白这一笔钱由你来利用，一定可以发挥得淋漓尽致，但这是一百万美元哪！你准备用多少时间来还这笔钱？”; “这点你不用担心，我已列了一份详细偿还计划。”他胸有成竹地回答，并展示资料，“这是我的投资计划，这是我预估每年的投资回报率，另外，这是预备偿还的时间表。” 由于贷款期间很长，于是银行主管又担心地问了：“我怎么知道你能拥有这么长的时间，假如有一天，生命的极限到了，那这笔钱该怎么办？”; 你也许会认为这家银行太过分了，然而维护本身的权益是人的本能，假设该投资人发生不幸，那么银行的钱岂不泡汤了？由于人无法起死回生，这家银行只想知道万一客户在贷款还未还清之前去世的话，银行如何收回这一百万。 银行主管又问道：“你参加了多少保险？” 商人回答：“没多少。”“到底有多少？” 银行主管紧追着问。“几乎没有。”商人的声音细如蚊蚋。;“几乎没有！”银行主管提高嗓子，显得惊讶又愤怒的样子。“你的意思是要求我们承认你的余生值一百万美元，而你自己却判定它一文不值，我可不愿当傻瓜！”这位银行主管说完掉头而去。 ;;;;;; ; 费德文曾这样激励部下：“我的成功经验就是从星期一工作到星期天。”多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。费德文认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。” 美国著名的销售员坎多尔弗遇到保险业的泰斗班·费德文，向他求教电话营销的成功秘诀。费德文回答：“打足够多的电话，这是我成功最大的秘密。”;