国际市场营销 国际市场微观细分 什么是微观细分.ppt

国际市场微观细分 Micro-Segmentation 主讲人：刘红燕 Macro segmentation 根据用户 最终用途 飞机用轮胎市场、 军用轮胎市场、 一般工业用轮胎市场、 农业用轮胎市场等子市场 大客户(如IBM公司、福特汽车公司) 小客户等子市场。 用户大小 性别、年龄、文化程度、收入水平、家庭状况等 生活方式、个性 购买时间、地点、数量、频率、 给消费者带来的特定利益 举例：牙膏市场的利益细分 利益细分市场 人口统计 行为 心理 偏好的品牌 经济 （低价） 医用 （防蛀） 美化牙齿 （洁白牙齿） 清新口腔 （气味好） 男人 大家庭 青少年 年轻人 成年人 儿童 大量使用者 大量使用者 抽烟者 喜欢香味的 看重性价比 注重健康 爱好交际 积极 高度自我 减价中的品牌 偏好名牌 汽车市场 货车市场 客车市场 大客车市场 小轿车市场 豪华轿车市场 廉价轿车市场 1、美国60-70年代，家庭数目和规模的变化 2、70年代初，石油危机 3、美国汽车业竞争情况 4、日本汽车企业在生产低档车方面有经验 酒类市场 关东 关西 …… 青年层 中年层 老年层 消愁解闷 摆脱尘世之苦 忘记公司工作 嗜好喝酒 …… Identify bases for segmenting market Develop segment profiles Macro-MS Micro-MS 市场细分可以选择多少个细分标准？ 是否市场分的越细越好? 如果是,理由是什么? 如果不是,理由又是什么? 你认为应如何判断市场细分的效果? 对“安利”的产品分别用所学的消费者市场的细分变量，对其进行市场细分。