电信市场营销策划 营销策划的基本原理 （营销策划的基本原理）课件.pptx

;; 1.创新原理 2.整合原理 3.信息原理 4.时机原理 5.制高点原理 6.借势原理 7.心理原理 8.可行原理;1.营销策划的基本原理; 1.2 整合原理 “整合”一词是一个合成词。“整”即调整、整顿，“合”即组合、协同。整合，就是将相关联或不相关联的事物联系起来，创造出新的价值绩效。整合既可以产生出新的事物，又可以是原事物的发展和完善。 1.3 信息原理 营销策划是在掌握大量而有效的营销信息的基础上进行的，没有这些信息的存在，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和实际情况有出入的情况。调整方案也要在充分调研获取信息的基础上进行。拥有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的基础和保证。 ; 1.4 时机原理 在营销策划中 ，决策方案的价值将随着时间的推移和条件的改变而改变。时机原理要求在企业营销策划过程中，既要达到适时，也要做到“重机”。 1.5 制高点原理 俗话说：站得高，看得远。在营销策划中占领制高点，有利于控制事物的全局，有利于掌握事物的发展和运行状态。如何掌握制高点？一是从战略高度占领制高点。二是从独特性角度占领制高点。三是从立项上占领制高点。 ;1.营销策划的基本原理; 1.7 心理原理 在营销策划中，要注意运用心理因素，动之以情。深入了解消费者的心理真实需求，才能策划到位，取得应有的市场效果。消费者消费心理是微妙的，也许消费者表现出来的并不是消费者真正的内心感受，策划不能准确地把握消费者心理，也就有可能“差之毫厘，谬以千里”。 1.8 可行原理 可行原理是指营销策划是否具有可操作性，能否按计划一步步有效地实施。这一原理是营销策划活动各种规律的综合要求，因为只有可操作性的营销策划方案才是可行的，才是有意义的，才是会被客户或顾主采纳的，否则，只不过是纸上谈兵。;2.案例;