服务营销 5.服务产品定价策略 Z3-3-12.ppt

小肥羊圣诞促销方案 班级：营销1221 组员：陈凤凤 何培娟 孙丽 　　　 谢雪影 余秀梅 张汉青 分销渠道:连锁经营 直销渠道 圣诞节的来临， 为回馈广大消费者 小肥羊进行节日促销 中低收入的 　　 促销内容 预计收益 1、我们的收益主要来源是小肥羊的节日销售量 2、一系列促销，会给顾客在冬天里留下一抹温馨的感动 3、提高知名度 4、稳定了老顾客，发展了新顾客 * * . 采购成本降低 品牌优势明显 便于扩张 提高企业安全率 经营模式相对固定 开店成本较高 连锁经营的缺点 品牌价值的风险 开设门面，直接管理 统一店内的规格以及人员的服务水准 每天记录顾客的用餐情况，及时反馈到员工，及时调整服务质量 在网络上建立自己的旗舰店 将蔬菜进行分包装同城快递 将底料调配好包装出售 建立不同城市的基地 电子渠道 4 活动背景 1 2 3 5 活动手段 客户群体 6 活动目的 活动内容 费用状况 7 预计收益 1 宣传造势，提高小肥羊知名度和美誉度，以增加产销量 2 点内外富有人情味服务周到能提高目标消费者对小肥羊火锅店的忠诚度。 3 通过此次活动建立良好的客户关系。 　 媒体宣传 促销手段 店内推广 媒体宣传 美食电台 发放宣传单 下载电子 优惠券 店内推广 店铺入口处进行水牌宣传 店外门头悬挂条幅进行宣传 店铺玻璃墙外张贴“促销活动方案” 餐桌上用旋转菜单夹进行进行宣传 1 2 3 4 6 新顾客9折优惠加小礼品，老顾客赠送酒水、一份羊肉和节日礼品。 小肥羊官网下载“小肥羊优惠券” 　12月20日-12月30日，满足100元抽奖一次（以此类推） 　　 提前预定，享受8.5折优惠。团购（8人以上）享受5折优惠 1月1日-1月5日，指定“牛羊肉吃一送一” 5 推出圣诞新套餐新品可以享受7折优惠。 整体费用控制在8000元左右 礼品费用：3000元 　对外媒体宣传费用：2000元 圣诞环境布置费用；2000元 条幅，POP制作费用：300元 谢谢观赏 * *