车位销售方案文档.docx

马龙广电文化广场 地下车位销售方案 一、 销售车位目的。 因项目工程资金支付需求，结合马龙市场情况，如只销售住宅和商业， 难以达到资金回款需求，因此推出地下车位的销售。 二、 我项目地下车位相关情况。 马龙广电文化广场项目住宅总户数：132户，地下车位：48个，车位 配比：3:1 （不含商业需求）。地上临时停车位55个，整体配比：4:1 , 未来随商业和小区的逐步成熟，车位将无法满足停车需求。 三、 销售策略。 1、 车位分批次进行销售，第一批为18个，指定片区的车位（住宅下 面的车位）造成车位紧张的气氛。第二批为 30个，销售时间为交房 后在销售。（根据报名情况可临时调整） 2、 销售分两阶段进行。 （1）第一阶段先报名，报名需缴纳报名费1000吭，签订认筹协议。 宣传语：车位个数有限，先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖， 现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需 品；并且未来小区入住率提周后，人越来越多，家家都有车，现在不 买车位，以后更买不到。报名时间：2013年12月9日至12月20日。 第二阶段，停止认购报名，根据报名情况，制定价格，通知报 名客户缴纳车位款项，统一办理车位签约手续。 3、 销售方式。 目前马龙市场地下车位销售的方式：其根本是出让使用权，一 次性收回投资成本。因地下车位不能办理产权证和土地使用证， 只能 办理使用权证，因此不能买卖，不能抵押，只有使用权。所以我项目 地下车位只能出让使用权。 客户购买方式：购买车位使用权，使用期限和住宅同等。 付款方式：一次性付款。 本项目车位以出让使用权的形式进行销售，客户购买车位后与 我公司签定车位使用权转让协议。 4、 为了配合销售进度，提高购买积极性，推出凡购买车位，在 12月 31日前一次性付款的客户，可优惠 5000元。凡车位正式销售当天成 功购买的客户可享受 5000元的优惠。(制定价格时在基础价格上加 10000 元)。 5、 为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，车位 提成比例为2%。 6、 销售价格：根据目前市场车位销售情况呈钢世纪东方：地下车位 以出售使用权的方式进行销售，使用年限 70年，每个6至7万元， 无产权证。地上车位每个 3.8万元，使用权70年，根据车位的位置 制定价格。紫馨花园二期：地下车位以出售使用权的方式进行销售， 使用年限70年，最低价79800元至112500元/个，根据车位面积大 小制定价格。地上车位3-4万每个，使用年限70年。其它项目均未 有地下车位销售，参考市场情况，我项目地下车位使用年限和住宅同 等，但车位大小面积一样，因此，建议车位价格根据车位的位置制定： 6万至7万元每个。具体价格根据客户报名情况制定。对外宣传：报 价大概7至8万元/每个，使用年限和住宅一样。备注：宣传时不能 直接告诉客户使用权为70年，因住宅存在拆迁，如住宅使用50年就 拆迁，住宅有拆迁补偿，那么地下车位同时也存在拆迁，如告诉客户 使用70年，我公司将做补偿，所以只能告诉客户使用年限和住宅一 样，客户只有使用权。 销售部：陈雪松 2013年 12 月 2 日■ 2013