（企划方案）MBA资源北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案.pdf

（企划方案）MBA 资源北 京石景山华联商厦开业庆 典暨开业促销企划案 （石景山店）人气薄、商圈弱的具体情况，精心策划了本次 1998 年 4 月 25 日全新试营业 企划案。本企划案主要围绕人 -商 -商机这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别 是紧紧抓住人 这一根本之根本，开展了来就送 、贵宾卡回娘家 、幸运飞镖 、欢 乐转盘等各种形式的活动，创意了买200 送 400的石破天惊式消费引导性优惠政策，历时 十天的开业，创造了 2000 万元的营业额，比正常营业时的营业额高出二倍多，充分体现了 人 -商 -商机策划理念在确保商场首战必胜中的价值。 人气：从根本上讲，本商圈中人 比较薄弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场 背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不及 50% 。虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗 善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?人 ，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商 机提供可靠保证。因此，围绕如何加强人 ，策划者创意了各种活动，以使人 旺盛， 使商气、商机有充足可靠的保证。 商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的 形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为 商机做了良好的过渡。 商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人 基础上产生的结果，商机不会无缘 无故的产生，在零售商业中，人 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商 机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作 用。 因此本案在零售行业百货商业业态中，特别是在商场开业阶段如何处理好人 -商 -商机 这一层递关系，使商场在商圈中站稳脚步，做到首仗必胜，最终在商圈中确立并巩固自己地 位，本案有着一定程度上的借鉴意义。 案例： 北京华联商厦第一家商场--阜成门店自 1997 年 4 月 25 日开业以来，在北京百货商场中初步 取得了一些影响。这种良好的态势也极大的鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展 现企业形象同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家 商场--石景山店于 1998 年 1 月 18 日试营业。 背景分析： 地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西长安街，但该 商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于留车不留人景况；商场背后 永乐小区，鲁谷小区属新建小区，居住率只有 50% ，商机人气先天不足。 竞争商圈： 石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场--星座商场，但该 商场仅离华联商厦（石景山店）仅三公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。 商业氛围： 从现在的宏观角度来看，当时 95-97 年可以说是国内贸易零售行业百货商场发展的黄金时 期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市适逢黄金期低峰回落 期，各种困难已初见端倪。 当时，百货商场常见的促销手段全场打′折买就送赠品也都普遍应用，已无特别新鲜感， 无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。 另，北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业作好准备。该商场于98 年 1 月 18 日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业 打下良好的基础。同时在试营业期的组织了一些促销活动，如买 100 送 50 ，来就赠礼品、幸 运转盘、欢喜抽奖?等等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印 象，每天初步达到销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步领教了商场促销的种种好处， 但如以后再做类似活动，他们相对已失去新鲜感 ，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊 爆度。 北京华联商厦（石景山店） 北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积 12000 平方米共 分五层（一层：化妆品、鞋）；二层：女士服装，三层：男士服装，四层：大小家电，五层： 小吃广场）。特点：商场门前有一5500 平方米的大广场。 从以上各种背景分析情况可看，做好本项全新开业及促销案是有一定难度的，作为企划部 负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优