小型增员及农网增员的模式.ppt

尚巨工限监他士 =  课程大纲 目前的增员情况分析 小型增员的操作模式 农网增员的操作模式 农网建设的目的和意义  目前的增员情况分析  目前增员的难点 1、个体增员业务员技能不足 2、财务支撑不到位创说会难开 3、创说会亮点不足效果不佳 3、资源匮乏导致增员难 4、网点铺设广,无法统一管理 5、后援支撑不到位,留存率低  目前增员的模式 对一增员 面谈 对多增员--创说会  创业说明会的作用与优势 1、宣传企业文化和品牌形象, 2、增强公司对准增员的吸引 3、传播寿险的意义与功用, 4、展示寿险事业巨大魅力与广阔前景 5、有良好的会议氛围、感染力强  创说会的瓶颈 1、单向沟通、单向角色参与 2、理性成分多 3、有距离感 4、团队凝聚力不够 5、成本费用高 6、师资力量受限 7、客户多元化,难以解决共性问题  如何能解决创说会客户共性的问题? 当机构筹备到一定阶段,增员变成一个 日常的工作程序。我们应该如何有效 地增员?  多户创会→局客户创說会 大型创说会→小型创说会  小型增员的操作模式