意大利Delle Cose奢侈时尚品牌传播策划方案精编版.ppt

活动构想 消费者关注什么 大多客户选择珠宝，价格和质量是他 们首先考虑的两个因素。产品质量让 他觉得物有所值，或产品价格在他可 以接受的范围之内，才能促成销售。 实 际 利 益 情 感 利 益 + 情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度。 而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的 形象塑造的成功与否。可以说，消费行为 既取决于实际利益，也取决于情感利益。 理性心理 感性心理 三、活动构想 消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单 一的理性或感性因素。 理性因素引导 感性因素 促动 产生 购买行为 在以利益诱惑客户的同时，还需要打动客户的心！ 理性驱动 和 感性驱动 缺一不可！ 三、活动构想 以点成线 再成面 寻求目标客户最感兴趣的，品牌最独特的部分作为品牌利益点，阶段性开展差异化推广。 爱情 三、活动构想 珠宝销售 产生话题 情感驱动 文化载体 情人节 相亲 品牌传播 关于爱 爱情是种奇怪的东西，它就好像一块璀璨的珠宝，是生活不可或缺的奢侈品。 轻而易举得到爱情的人，总是放纵地挥霍自己的情感。而另一些难以把握爱情的人，却视它 如钻石般珍贵。 爱就像是漂浮在空中的氧气，人们无法或缺，可是周遭充斥得太多，也就有些腻味，而不当 一回事了。 天天黏在一起的恋人，总是争吵，于是有了“半糖主义”的借口。 久别而难以重逢的情侣，总是冷战，于是有了“距离产生美”的说辞。 每个人的心理都有一种对于爱情的解释。可是爱这样一种美妙的情感，无论是多是少，是近 是远，永远都是无处不在的。 三、活动构想 ★ 中国延续了五千年的华夏文明之中，情人节的概念似乎一直都是人们眼中认为的，那咫尺天涯，每年 一次跨过银行踩着鹊桥相见的牛郎织女。 然而一向以浪漫见长的欧洲人似乎比中华儿女更加渴求着爱情滋润，于是他们的一年十二个月里，都有 着一个情人节，好让他们可以尽情享受浪漫。 一年中有 12 个情人节，为世界之最，分别是以下 12 种： 1 月 14 日（日记情人节） | 2 月 14 日（情人节） | 3 月 14 日（白色情人节） | 4 月 14 日（黑色情人节） | 5 月 14 日（玫瑰情人节） | 6 月 14 日（亲亲情人节） | 7 月 14 日（银色情人节） | 8 月 14 日（绿色情人节） | 9 月 14 日（相片情人节） | 10 月 14 日（葡萄酒情人节） | 11 月 14 日（电影情人节） | 12 月 14 日（拥抱情 人节） 因爱而生的十二个情人节。 三、活动构想 Delle Cose 品牌策划方案 目录 线上、线下的品牌传播整合方案 FOUR 品牌传播 聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播 THREE 品牌建设 包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析， 为 Delle Cose 品牌的树立提供市场依据 ONE 市场分析 包括品牌 SWOT 分析、品牌六要素分析、发展 策略及目标；品牌建立的基础 TWO 品牌定位 包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为 Delle Cose 品牌的树立提供市场依据 01 市场分析 奢侈品行业分析 Delle Cose 国内奢侈品消费 2014 年，国内奢侈品消费 额减少 250 亿元，同比下降 11% 结论：中国消费者对奢侈品有大量需求，但更 偏向于出国消费 的奢侈品消费模式 奢侈品消费总量 2014 年，中国消费者在全球 奢侈品消费达到 1060 亿美元， 占全球奢侈品消费的 46% 境外奢侈品消费 2014 年，境外消费规模高 达 1649 亿美元，占了全球 境外消费市场份额的 10% 以 上，奢侈品代购市场规模达 到 550-750 亿元 涌向境外消费的原因 ? 境内外价差大 ? 款式不同步 ? 信任（主观认为国外产品质 量更好） 竞争对手分析 Delle Cose 选取 LV 、 Prada 、 chanel 以及 Gucci 为分析样本 Gucci 时尚圈宠儿，女明星最爱 但缺乏创新能力；配件款式 太多、太平均；提价迅速 LV 全球最成功奢侈品品牌（按销售额） 旅行是其核心概念 独有面料具有超高辨识度 但设计较为保守 Prada 性价比相对较高 但近年来，频繁出现质量问题 Chanel 以 CoCo Chanel 作为品牌 文化底蕴，“公主”深入人 心 产品线丰富