家装公司小区渠道推广的思路.ppt

【必威体育精装版卓越管理方案您可自由编辑】 家装公司小区渠道推广思路 必威体育精装版卓越管理方案模板,PPT模板可自由编辑,值得下载拥有  课程设置 定位:资源平台而非终端战场 完整有效的准备工作 业务练兵,成就专业 ·四、瞄准时机,全力出击  定位:资源平台而非终端战场 在战略定位上我们将小区推广定位为一个资源整合的 平台和消费者购物的组织场所,这样的分工是基于建材行 业的特性来决定的。 消费者购买建材的周期较长,在小区这个平台上选择 的空间不会太大,还有就是小区的展示平台不能给消费者 直接的体验。所以要强调分工,小区推广人员就是专业的 组织者而展厅人员就是专业的导购人员,这就界定清楚了 进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织 更多小区的消费者到展厅来,让专业的导购来把握消费者 并促成成交。把这些人脉资源都组织起来,带到展厅里, 店面客流量就大了,开单量就随之上去了  定位:资源平台而非终端战场 而且我们组织的方式还可以多样化,比如家装课堂 我们可以把现场进驻的商户的熟识的业主组织起来,共同 搞一个家装课堂。把装修流程、如何选购产品、市场消费 陷阱等统一进行讲解,参加过家装课堂后,消费者很容易 达到先入为主的效果,他们会对品牌印象更加深刻,并对 家里的产品使用方向有了明确的概念,有时候家装课堂搞 得好客户的现场签单率也很高。还有我们的砍价活动,同 样组织起这些业主然后聚集一些材料商共同砍价,拿出 些优恵的产品现场砍价,业主的签单率也会提高,说白了 这也是团购的一些方式,可见进驻小区,组织才是首要的 工作。  二、完整有效的准备工作 第一、市调先行 第二、跟上楼盘销售节奏 第三、提前打好内部关系 第四、独木难成林,提前捆绑关联伙 伴  市调先行 首先对作战地点进行充分的了解和分析, 认真排查区域内在建楼盘、在售楼盘、交 楼楼盘,依据时间先后顺序、楼盘规模情 况、楼盘业主特点整理分类并制定出详细 的时间排期表,将这些楼盘进行就近原则 的区域分片,并确定每一个区域的直接责 任人。明确了调查的内容之后,需要通过 以下方法开展市调工作。  第一、市调先行 调査的途径:投资单位、直接业主、售楼部或物 业管理部、装修公司、业内人士(其他建材商人)等 调査的方式:直接进入小区调查,从与他人的交 谈中了解;从传媒及相关的资料中了解 调査的内容:小区的类型、业主容量、物业设施、 交楼时间、装修时间、小区市场条件、客户情况、装 修进度、装修公司信息、其他建材供应商情况等。有 无与裝修公司合作,是否在该小区合作。那些设计师 接单多。与设计师合作是否到位。小区的档次是否与 马可波罗瓷砖定位相符竞争品牌信息,可以看出小区 定位,档次,我们的品牌更贴近市场。如果看我们的 小区的使用空间,看出我们门店销售模式存在的叵题。  第一、市调先行 调查完毕整理一份详细的小区推广基础档案, 再根据户主数量等因素将楼盘分为A、B、C三类 先开发A类,其次开发B类,有时间再开发C类。如 在每个楼盘开盘之前与开发商进行沟通,通过开 发商得到客户档案,在节假日的时候为客户送去 祝福短信的同时也送去本公司的促销信息。在楼 盘的销售过程中与开发商联合搞促销,等到装修 的时候已经在业主的面前混了一个脸熟,俗话说 三生不抵熟”,在每一个大型楼盘的业主开 始装修之前已经做足了功夫,在消费者心目中具 有较高的美誉度和知名度,销售好也是水到渠成 的事。  小区推广基础档案 楼盘名称:碧桂园 详细地址:梅州市江北月梅 开发商:碧桂园房地产开物业管理地址:梅州市江北月梅 发公司 楼盘类型:多层、联排别户型:158(三房)、248(四房)、468(别墅) 墅、单栋别墅 楼盘规模2000套 楼盘定位:√高口中口「平均售价:6800-7500 低 元/米 售楼电话:0753123456销售情况:好日一股开盘时间:200年1月 预计装修时间:2014年1 是否统一装修期:是是否目标买家:是 已收集小区资料:V宣传资料ⅴ户型结构图ⅴ销售状况v物业公司资料v其他  第二、跟上楼盘销售节奏 什么时间开盘? 什么时间收楼? 什么时间样板房装修? 什么时间样板房开放? 什么时间举行业主座谈会? 业主的论坛在哪里? 交楼后多少业主需要装修? 根据这些节奏设定宣传及销售计划, 制定与之匹配的时问推进表。