汽车与配件营销 汽车与配件营销 第三章 第三节.ppt

第三节 促销策划书的撰写 促销策划书，是对策划活动各个环节工作的规范性书面描述，是具体行动方案，可以统一促销工作人员的认识和理解。是促销活动的行动指南，指导手册。 各个环节 规范性 书面描述 行动方案 统一认识 行动指南 指导手册 一、促销策划书的撰写原则和写作要求 ——撰写原则 目标明确； 分工协作； 方案审核； 让各个部门都明确此次任务的总体目标，各部门目标；让每个人都知道自己要做什么、怎么做、什么时候做。 一、促销策划书的撰写原则和写作要求 ——写作要求 1、格式要求 封面； 目录和摘要； 正文； 附录； 名称、文号、密级、策划组织名称、日期 创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、文考文献、数据来源等 封 面 一、促销策划书的撰写原则和写作要求 ——写作要求 2、行文风格 简洁明了； 表达准确； 逻辑清晰； 方便阅读； 以理服人； 运用图表 工具性文书 插入说明书图片 二、促销策划书正文主要项目 1.总则； 2.促销调查主要观点； 3.市场预测及建议 1.总体目标； 2.目标分解； 1.促销主题； 2.促销时机和持续时间； 3.促销对象； 4.促销地点； 5.促销产品； 6.促销方法； 7.促销媒介； 8.促销活动方式 1.通过什么媒介； 2.按照什么节奏； 1.前期准备； 人员安排 物资准备 调查实验 2.中期操作； 活动纪律； 现场控制； 时间、程序； 3.后期延续 后期媒体宣传 其他遗留问题解决 为应对各种意外情况的防范准备 总预算、分类预算、项目清单 对本次活动效果进行预测 请阅读： 教材P114页 案例3-8 工具性文书 * 每次考试，都准备有医疗人员在现场 * 工具性文书 * 每次考试，都准备有医疗人员在现场 *