门窗小区营销方案 .ppt

门窗的小区营销推广有一个时间上的循序渐进过程，按照程序进度大致可分为四个阶段，分别是市场预热期、宣传推广期、销售活动推广期、售后服务期。　 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 门窗小区营销方案 CONTENTS 01 门窗门店为何要进行小区营销？ 02 做小区营销应该选择什么样的楼盘？ 03 小区营销的具体方式 小区营销的开展过程 04 以前的购物方式：逛建材市场→选择款式→ 选择品牌→成交现在的购物方式： 除建材市场购买之外，还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。 ——顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 一、门窗门店为何要进行小区营销？ 1、顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 而目前接触客户的渠道主要包括两类：一是门店。 据统计，到门店来的客户大部分都是老客户； 二是业务经理、直销员等直销渠道，接触客户量非常有限。 所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。 一、门窗门店为何要进行小区营销？ 2、小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一 一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得营销，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。 集资房 A 业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。可作为重点开发对象，多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 商品房 B 装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。可充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 拆迁房 C 装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。居美嘉品门窗产品为中高档产品，但并不排除有潜在客户，不作为重点开发。 别墅房 D 装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 这类注重与家装公司的关系建立，别墅区的业主多由设计师或装修公司采购。 二、做小区营销应该选择什么样的楼盘？ 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁房、别墅房等四种类型。 网络 4 小区其他 广告 5 电梯框架 广告 1 DM单页派单（陌拜） 2 公关合作 3 三、小区营销的具体方式 电梯广告框架也叫电梯广告镜框、相框，是指电梯轿厢内的广告框，用来安装广告画，起到广告作用。 电梯广告一般分布在大堂入口处、物业公告栏旁、电梯口及电梯内，是小区上下电梯必经之路。 优势：成本低，重复暴露频次高，精准对面对目标受众。 三、小区营销的具体方式：电梯框架广告 三、小区营销的具体方式：DM派单/陌拜 DM派单：顾明思议，将印刷好的产品/活动单页在小区内各处派发并宣传产品和活动信息。 陌拜：指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访。没有特定的拜访对象。是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼。 三、小区营销的具体方式：公关合作 三、小区营销的具体方式：网络 对当地各业主论坛灌水宣传品牌信息； 三、小区营销的具体方式：网络 有哪些信誉好的足球投注网站当地各小区业主QQ群并发布产品信息。 小区其他广告：小区停车场灯箱、包柱展板等广告牌 三、小区营销的具体方式：小区其他广告 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *