商务数据分析与应用1 移动端店铺数据分析与应用 商品分析 - 商品关联销售分析.ppt

* * * 商务数据分析与应用 江苏经贸职业技术学院 商品分析 商品关联销售分析 1 目录 关联营销 2 设置关联产品 商品关联销售分析 关联营销 在流量如金的时代，还是需要我们好好去做好关联销售，把握流量。我们在经营店铺的时候最好是能够对店铺的产品进行布局，有引流款，利润款，甚至还有所谓的“形象款”。关联销售最大的好处就是把问买家是否喜欢这个产品，变成问买家喜欢哪件或哪些件产品。而且对我们店铺的很多数据指标提高有很大的影响。 关联营销对店铺的影响 关联的商品的推荐分类 不同的位置如何放置关联产品 关联营销 关联营销对店铺的影响 1.好的关联营销能够增加店铺访问时长，降低跳失率 2.好的关联营销可以提高转化率 3.好的关联营销可以提高成交客单价买家一次可以买更多！ 以上三点足以说明我们做好关联销售的重要性，其实淘宝运营除了一些特殊技巧以外都是这些每个细节有没有去做，有没有去做好，每项都是在给店铺经营加分。电商无全才，喜欢交流的掌柜可以和我交流，送爆款表及标题优化视频教程。这里也是建议现在店铺经营有困难和瓶颈的掌柜们，有时间也多去想一想，目前的情况下，自己类目还有那些可以去做，那些还可以做的更好的地方，也许就可以突破了！ 关联营销 关联的商品的推荐分类 那么详情页的关联产品是不是越多越好，当然不是，因为过多的范范关联，一个看起来很乱，对买家的体验度也会很不好。所以需要我们精挑细选，越精准越好，呈现给买家才会更愿意往下看。 同类推荐 搭配推荐 热销推荐 关联营销 不同的位置如何放置关联产品 1.上——放上面的目的就是分享爆款带来的流量，所以建议需要放关联度很强的同类推荐，客单价差距不要太大的产品。 2.中——可以放置关联度比较高，可以搭配到的产品。搭配推荐，比如女装可搭配的鞋，帽可以想一下好的文案结合。 3.下——意思是对以上可能都不太满意的情况下，推荐店铺内的其他热销产品，总有一个产品是适合我们的，在这里买就对了。这里起到的作用就是做一个销售的闭环。 1 目录 关联营销 2 设置关联产品 商品关联销售分析 设置关联产品 那么关联产品怎么来设置呢，我们主要关注店铺UV，成交量，停留时间。有时候前两个指标表现优异的时候会忽略第三个指标。 默认详情页的关联设置 品类详情页——商品按品类归入各品类详情页 关联营销 1.默认详情页的关联设置 用于爆款，主推商品归入，装修默认为空，单个商品需要单独编辑。主要目的为促进其他品类商品销售，提高客单价，同类商品的新品试销。 广告高度通常一屏左右。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位，可以有1到2个单品广告;低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价;本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。。 最上位置 搭配和同类推荐，类似女装的，在模特展示后会有个如何搭配的关联销售模块;例如在我们竹纤维内衣爆款的详情页在介绍完竹纤维的特性后，有个其他竹纤维款式推荐，当然价格要比爆款要稍高。 中部位置 主要为同品类商品推荐(竹纤维内衣这里就只是内衣而不固定竹纤维这个属性)以及同时还购买了其他模块。 最下部位 关联营销 2.品类详情页——商品按品类归入各品类详情页 关联销售主要为店铺爆款，此品类主推商品，此品类高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。 最上位置 最下部位 中部位置 有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品(三指标表现好)，不考虑价格与客单价。 同时还购买了模块，以及低价、关联性强的便利性商品。 有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品(三指标表现好)，不考虑价格与客单价。 * * *