移动互联网业务 竞品分析方法 竞品分析流程.ppt

EDITED BY CHENYU * 移动互联网业务 《移动互联网业务》课程 Mobile Internet Service 主讲教师 陈煜 移动通信技术专业教学资源库 深圳信息职业技术学院电子与通信学院 竞品分析 过程介绍 目录 01 确认竞争对手 02 挖掘数据 03 数据分析 04 报告输出 找准目标发力——确认竞争对手 与自身产品市场目标方向一致 针对目标用户群大致相同 产品功能和用户需求相似的产品 市场目标方向不一致 产品的功能需求与自身产品的功能需求互补的产品 找准目标发力——确认竞争对手 例如：做一款即时通信App 主要分析对象 产品功能需求相似，目标用户不同。 参考分析对象 承载了即时通信功能，但其盈利点并不在即时通信上。 目录 01 确认竞争对手 02 挖掘数据 03 数据分析 04 报告输出 信息决定未来——挖掘竞争对手 收集资料 收集APP的数据资料：下载量及市场方面数据。 收集APP的其他信息：新闻、研究报告、用户的评论、APP评价和用户体验等。 收集渠道 公司内部，运营部门等。 互联网媒体平台：艾瑞、QQ群、知乎、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等 调研竞品目标人群。 目录 01 确认竞争对手 02 挖掘数据 03 数据分析 04 报告输出 数据是支撑——分析数据 分析内容 市场趋势 竞品的企业愿景 目标用户 竞品的核心功能 交互设计 APP的优缺点 运营以及推广策略 总结并提出APP的参考建议 数据是支撑——分析数据 道斯矩阵，或态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 东京理工大学教授狩野纪昭发明的对用户需求分类和优先排序的有用工具，以分析用户需求对用户满意的影响为基础，体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。 市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。通过市场引力与企业实力相互作用，会出现四种不同性质的产品类型。 目录 01 确认竞争对手 02 挖掘数据 03 数据分析 04 报告输出 结果决定价值——输出结果 输出竞品分析文档，文档内容大致包含： 可视化输出 市场趋势、行业现状 竞品的企业愿景、APP定位、发展策略 目标用户、人物画像 核心功能 交互设计 APP的优缺点 运营以及推广策略 总结并提出对APP的参考建议 常用图表形式： 柱状图 饼图 折线图 面积图 散点图 气泡地图 热点地图 小结 01 确认竞争对手 02 挖掘数据 03 数据分析 04 报告输出 谢 谢 主讲教师 陈煜 移动通信技术专业教学资源库 深圳信息职业技术学院电子与通信学院 同学们大家好，本知识点主要跟大家介绍一下竞品分析的过程 * 竞品分析一般包含四步、第一步确认竞争对手、第二步挖掘数据、第三步进行数据分析、第四步则是报告输入。 我们先看看如何选择竞争对手 * 确认竞争对手，是竞品分析的第一步，也是比较重要的一步，方向必须要正确才能事半功倍。竞争对手的选择一般考虑两个因素 **第一选择与自身产品市场目标方向一致，针对目标用户群大致相同，产品功能和用户需求相似的产品 **另一个是市场目标方向不一致，但是其产品的功能需求与自身产品的功能需求互补的产品。 * 假设要做一款即时通信APP，那考虑选择的竞品类型包括两类，一类是（**）微信、QQ、陌陌、聚聚等，这类为主要分析对象，（**）产品功能和用户需求相似，只是针对的目标用户群不同，微信和QQ针对人群类似，但年龄层次不同，微信的用户群更为年轻一些，陌陌以陌生人为出发点，JUJU聚焦二次元用户。第二类可以是（**）YY、斗鱼、映客等，这类APP（**）也承载了即时通信功能，但其盈利点并不在即时通信上，可以当做产品在占领一定市场份额后的发展方向。 竞品数量选择方面，不是越多越好，要根据不同的目的，选择优质和适合的竞品。 * 确定了竞争对手后，我们就要挖掘竞争对手的数据 * 挖掘竞争对手，其实就是（**）进行资料收集，先考虑（**）收集APP的数据资料，如下载量及市场方面数据等。或者是收集（**）APP的其他信息：新闻、研究报告、用户对APP的评论、网友的评论文章、对APP的评价和用户体验方面的感受等信息。 收集这些资料（**）有哪些渠道呢，可以（**）从公司内部的资源，运营部门去获取对手的信息。（**）也可以从艾瑞、QQ群、知乎、36KR、虎嗅、官网、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等平台去获取行业动态和APP信息，（**）还可以从调研竞品的细分用户人群去了解竞品的使用情况。 渠道是多种多样的，信息的筛选和收集要根据竞品分析的目的去收集，才能准确有针对性 * 收集完数据就要进行数据分析了。 * 对信息分析一般包含以下几个方面：**市场趋势（行业现状）、**竞品的企业愿景（AP