模拟公司创业实训 实训：做一份团队组建方案 KC020A081实训：做一份团队组建方案.pptx

狼性营销团队组建计划 主讲人：汪铭铠 国家级创新创业教育教学资源库 金华职业技术学院 01 组建背景 国家级创新创业教育教学资源库 组建背景 在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼 组建背景 因为有狼性 《亮剑》中李云龙的部队所向披靡 《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已 以头狼为中心 以特立独行为基础 以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群 组建背景 狼群营销团队合作的过程 02 组建宗旨 国家级创新创业教育教学资源库 人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的 团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的 单只有一种动物的特性是不能成为人性的 单靠一个人的力量是不能称之为团队的 组建宗旨 组建宗旨 会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。 狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性） 03 组建目标 国家级创新创业教育教学资源库 组建目标 打造所向披靡的狼性营销团队 04 团队组建规划 国家级创新创业教育教学资源库 团队组建规划 时间：2个工作日 目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等 操作步骤： 2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写 将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿 时间：3个工作日 目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训） 操作步骤： 首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述 后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格 团队组建规划 时间：2个工作日 目标：制定出一套详尽的营销话术 操作步骤： 通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性 团队组建规划 时间：3个工作日 目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤： 第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理 第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化 团队组建规划 时间：1个工作日 目标：制定培训计划。 操作步骤： 1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程 团队组建规划 04 团队构架及业务发展方向 国家级创新创业教育教学资源库 团队构架及业务发展方向 队伍架构示意图 团队构架及业务发展方向 前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等 销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志 销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力 队伍组建安排 产品推广 代理商的选择 潜在客户开发、管理 制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广 从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等 团队构架及业务发展方向 业务发展方向 团队构架及业务发展方向 说明： 销售代表和销售助理由销售主管直接管理 销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜 销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务 销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作 坚决执行市场经理所布置的销售任务 业务发展方向 05 团队预计运营流程 国家级创新创业教育教学资源库 运营策划 团队预计运营流程 执行过程中及时发现问题 找出原因商讨对策 经各部门分工合作 相互协调执行相关方案文件 团队预计运营流程 执行协调 团队预计运营流程 执行协调 在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。 团队预计运营流程 总结提升 团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析 共同探讨 逐步改善销售模式和改进销售技能 团队领导接受下级人员的意见和建议 下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受 06 团队预计管理流程 国家级创新创业教育教学资源库 请在这里输入小标题 团队在开展正式工作之前 了解公司潜在客户的需求 领导必须要对市场作一个全面得调查和分析 如何开发好非潜在客户资源 计划完备 “凡是预则立，不预则废” 团队预计管理流程 在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，