企业资源 中层管理 广百百货：促销工作经验分享.ppt

Network Optimization Expert Team 一、门店整体性促销 紧抓节日商机，进行整体策划，发挥规模效应，营造浓厚节日消费气氛，开展节日主题促销。 门店不仅在春节、劳动节、国庆等大众节日做好全面的促销活动，在妇女节、母亲节、儿童节等少数群体的节日也细致研究消费特点，针对特定消费群体策划好促销活动。 为回馈广大会员，门店每年开展二次左右的VIP尊享日活动，是门店众多促销活动中最隆重、优惠程度最大的，受到广大VIP会员的极大关注。 2011年冬季“VIP 尊享日”大型促销活动，以及2012年首场“VIP尊享日”大型促销活动，均取得销售额喜人佳绩 二、门店特色主题促销 充分发挥能动性，在落实门店整体促销的同时，发掘商场、品类、品牌之间的内在关联，积极联系品牌开展联动促销、品牌特色促销、品牌推广活动等，以提升促销效果，拓宽了门店文化营销工作的新思路。 七夕“时尚广百 浪漫乞巧”主题活动，商场内举办珠村乞巧民间工艺特展。 结合今年结婚热，开展“喜·良缘”婚庆主题酬宾活动。 三、户外促销活动 门店充分利用新翼南门、广百文化广场的空间资源，举办富有特色的路演活动等，丰富促销形式，起到良好的品牌宣传作用，吸引更多顾客到店购物。 新翼南门特色展销活动，通过模特展示、表演节目、互动环节等，吸引广大顾客，带动销售。 另外，广百化妆品节、时尚购物节也利用广场举办一系列的展销活动，为广百自有节日造势。 四、专柜特色促销 邀请专家、明星到店，举办专柜特色小酒会、品牌酬宾活动，加强与现场顾客互动，巩固了专柜熟客忠诚度，起到了良好的品牌宣传作用，达到扩销的效果。 门店大力鼓励商场多争取品牌特色促销资源，加强与供应商的沟通力度，支持专柜举办特色促销活动，创造顾客消费需求，调动潜在消费力。 五、广百荟特色活动 “古谷惠” 举行“上流色彩文化奢华荟”活动，以服装秀展示古谷惠的服饰，体现上流时尚文化生活，并邀请了行为学大师陈伟雄先生现场演讲，以上流文化知识对服饰文化进行解读。 门店 9楼新翼“广百荟”VIP室开展的主题营销活动成为门店新的销售增长点，自2010年11月5日揭幕以来，已创造销售过千万。通过在广百荟举办活动，丰富了促销手段，争取到更多独家促销资源。 双立人“美食每刻”健康烹饪体验会，美食专员不仅讲述了双立人的品牌历史，还通过现场的烹饪展示向顾客介绍了多款主打产品的特点，向顾客传递了双立人“健康、节能、环保”的摩登煮食概念。 周生生专柜举行花艺讲座，特邀国内外知名的中国资深花艺大师王绍仪老师出席，讲座期间，推出了相应折扣优惠，大批爱好者慕名前来，取得良好的效果。 2011年中国年度十大发烧唱片榜高级音响欣赏会，是2011广百名品音响节展的重头戏，活动邀请了几十名广百VIP嘉宾、城市之声音响发烧听众参加，共同分享《年度十大发烧唱片颁奖典礼》中获奖的优秀发烧音乐作品，通过现场欣赏、点评、互动等形式与各位发烧友共同品鉴音乐及音响设备，创新形式做好音乐节活动。 门店积极配合品牌活动布置宣传气氛， 吸引更多客流。 由于“广百荟”VIP室活动效果好，对销售业绩拉动显著，已吸引了众多一线品牌预约活动档期，投放独家促销资源，在丰富门店促销形式的同时，提高VIP会员身份的含金量，提升门店经营档次。 Network Optimization Expert Team