武汉恒大华府地产行业营销的策划提案.ppt

武汉恒大华府营销策划提案 合富辉煌房地产  本案解决及研究的问题 达成恒大集团在武汉的开发布局的开局战略目标 45天内使武汉认同恒大集团及恒大华府的高端产 品形象和价值 恒大华府项目达成今年150套以上及3个亿以上的 成交,入市价11000元/平方米的目标 合富辉煌房地产  合富的思路 豪宅市场 市场 政策影响1r----- 现有 客户 目标 预判 项目核心优势 项目理解 项目定位 营销策略 解决办法 合富辉煌房地产 3  武汉高端项目市场现状 合富辉煌房地产  1-1-1、高端项目情况 预销售价:16800元 平米;10月底开盘 预销售价:13000元/ 销售均价:14000 平米;未开盘 元/平米;销售率 科金色家园 销售均价:13000元/ 平米;销售率:30% 销售均价 融科天城 10000元/平米; 销售率:95% 销售均价:10000元/ 平米;销售率:90 Q销售均价:1100 /平米;销售率 销售均价:9500元 平米;销售率:9 本项目 销售均价:11000元/ 销售均价:9000元/平 平米;销售率:90%金都汉宫 米;销售率:85% 销售均价:12000元 销售均价:10000元 平米;销售率:69% 平米;销售率:87% 目前武汉高端楼盘价格在1万元左右·普煴销售情况较好 合富辉煌房地产  1-1-2、高端项目销售情况 项目名称销售周期建筑面积 销售率年龄 区域来源 职业 万科润园11个月251403050岁武汉区域客户为主企事业高管、商人、投资客 水岸星城6个月6500002售2-50岁武昌地区客户为主,少量外地公务员,高级自领、企事业 世茂锦绣长江12个月165万 80%2545岁本地及外地客户兼有 沿海地区、本地企事业单位 高管、商人 金都汉宫 230835 主要为本地原客,外地客户也 占有相当的份额 商人、公务员、企业高管 华润凤凰城12个月 25-45岁/以本地客户为主,外地客户较 商人、公务员、企业高管 东湖天下 12个月216291 3050岁以本地客户为主,外地客户相商人、企事业单位高收入者 107324.8 本地及外地客户兼有 外地投资客、商人、企事业 单位高收入者 东湖壹号 4个月220630-50岁本地客户为主,外地客户较少商人、企事业高管 万科金色家园1个月15000 万科品牌的忠实客户、本地外 公务员、企事业单位高管 武汉时代广场15个月1935742 130-50岁汉口区域为主,少量外地客户政府官员、企高管、商人 销售情况良好 外地客户成交比例提 高,达到41 客户层次较高 合富辉煌房地产  1-1-3、项目周边土地市场情况 厂 面地价 元/平米,预计产 售价:12000元平米(毛坯 楼面地价:4871元/平米,预计产品 售价:1000元平米(毛坯) 楼面地价:771元/平米,预估产品 售:6000元平米(毛坯) 楼面地价:2780元/平米,预估产品 吾:8000元平米〔毛坯) 楼面地价:1265元/平米·产品已销 售价格:60元平米〔装修) 楼面地价:561元/平米,预估产品 楼面地价:875元/平米,预估产品 EP2000 2007)007 楼面地价:161695元/平米,预估产 品售价:5200元平米〔毛坯) 目前本项目周边毛坯产品的售价已经达到6000元平米, 楼面地价:342元/平米·现产品售 区城位置最俑妧的万科魅力之城带装修一期(第二部分) 价:6000元平米〔毛坯 已经达到6300元平米,从该区域士地楼面地价分 预计年内该片区毛坯产品将超过8000元/平米,带装修 品将超过10000元平米 为已摘牌土地,红色为恒大华府项目土地 合富辉煌房地产  1-1-4、武汉高端市场发展趋势 从目前武汉高端市 自然人文资源 浓谋性 场情况和高成本地价的 生,我司认为后期体(城市价值资源 现城市价值的高端项目 :民原(城市价值资源 完全能够适应市场,并 自然人文资源 且在客户群方面也有很 城市价值资源 大的支撑。 自然人文资源目然人文资源)m(城中价值资源 合富辉煌房地产  1-2-1、房地产相关新政 口央行年内第五次加息 2007年9月15日起,金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百 分点,由现行的3.60%提高到3.87%;一年期贷款基准利率上调0.27个 百分点,由现行的7.02%提高729%。我司认为针对恒大华府项目影响 不大; 口第四套房首付将升至509% 9月28日总行明确