市场营销实务 任务5.1 进行市场细分 任务5.1 市场细分.ppt

知识目标 ●了解市场细分的定义以及作用； ●理解市场细分因素，掌握市场细分方法及步骤； ●掌握目标市场营销的步骤 ●理解目标市场选择的概念及方法； ●掌握目标市场营销策略； ●掌握目标市场定位及其策略。 ●能根据市场细分标准划分市场，设计市场细分表； ●能运用市场细分原则及方法评估细分市场； ●能科学定位目标市场； ●能针对具体的市场制定相应的目标市场策略； ●能根据市场定位理论为市场进行定位。 能力目标 项目5 STP分析 素质目标 ●树立创新理念、培养市场分析能力； ●具有自我管理能力，具有较强的集体意识和团队合作精神； ●坚持科学的价值观和道德观。 ●树立良性竞争意思。 营销名言 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 —— 马云 市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。 —— 张瑞敏 战略是一种方向，清楚你在市场上的定位，然后在这个范围内不断改善提供价值的方式。 —迈克尔?波特 - 【感受营销】一个年轻人 有一天，一个年轻人在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水，送给刚从树林里采花回来的花匠们。花匠们每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。用这样的办法，他不久便积聚了一些钱财。 又有一天，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。这个人得知后，便主动提出帮园丁免费清除，条件是将这些枯枝败叶送给他。园丁答应了。 于是，这个人走到一群正在玩耍的儿童中间，将买来的糖果分给他们。儿童们帮他把所有的枯枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。 这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。他便买下了这堆柴火。 §2 §3 任务5.2 选择目标市场 任务5.3 明确市场定位 §1 任务5.1 进行市场细分 STP步骤 市场细分 目标市场选择 市场定位 1、确定细分市场的基础 2、细分市场 3、勾勒细分市场的特征 4、评估不同细分市场吸引力 5、分析目标市场因素 6、选择目标市场 7、针对目标市场组合营销策略 1.确定市场细分依据 Identify segmentation variables and segment the market 勾勒细分的轮廓 Develop profiles of resulting segments 市场细分 Market Segmentation 评估每个细分市场的吸引力 Evaluate attractiveness of each segment 选择目标细分市场 Select target segment(s) 选择目标市场 Market Targeting 5. 为每个细分市场定位 Identify possible positioning concepts for each target segment 6. 选择、发展和传播目标市场定位 Select, develop, and communicate the chosen positioning concept 市场定位 Market positioning STP步骤 1.市场细分标准的运用； 2.市场细分规则的运用； 3.各细分标准权重的选择。 重点难点 任务5.1 进行市场细分 任务5.1 知识点 一、市场细分的含义与作用 （一）市场细分的含义。 市场细分就是企业根据顾客需求的差异性把整体市场