市场营销实务 任务7.1 掌握产品定价目标和影响因素 任务7.1 掌握产品定价目标和影响因素.ppt

知识目标 ●掌握定价因素； ●明确企业产品定价的目标； ●掌握企业定价的基本方法； ●掌握企业定价的主要步骤； ●掌握企业定价的策略。 ●能根据企业定价技巧制定出科学、合理的价格； ●能根据产品定价目标提供相应价格方案 ； ●能分析影响企业定价的因素并提出相应的对策； ●能熟练掌握企业定价的步骤 ●能制定合理的定价策略。 能力目标 项目7 制定价格策略 素质目标 ●遵守《中华人民共和国价格法》； ●具有自我管理能力，具有较强的集体意识和团队合作精神； ●坚持科学的价值观和道德观。 ●遵守职业道德，不弄虚作假。 营销名言 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ---佚名 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 -佚名 客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 ----佚名营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的科学和艺术。 —菲利普?科特勒 【感受营销】稻草人 某地一群农民，种植了大片西瓜。为了提高西瓜的质量，他们在引种、管理方面投入了大量的人力和物力。因此，西瓜的成本加大，价格也就偏高，从而出现了销路不畅的问题。为了解决这项难题，经一广告公司策划，他们在靠近西瓜地的国道旁竖起了一个巨大的稻草人旁边立一个广告牌，上书： 稻草人真真向您汇报，这儿的瓜农太辛苦啦，他们白天干、晚上干，为的是西瓜的收获。来这儿的农业专家也不少，他们对瓜农们取得的成绩纷纷点头，并竖起了大拇指。为什么会赞许呢?因为这儿的西瓜特别甜，并且不含有毒成分。唯一的一项缺点是，这儿的西瓜价格偏高。不过，您在品尝之后，会忘记这项缺点。不信，您试试看! 忠实的稻草人：真真结果，这群农民的西瓜卖得热火朝天。 任务实施案例 有一小贩在市场上卖鸡蛋。他先将篮子里个头适中、颜色均匀、形状规则的鸡蛋挑出来，用透明盖的纸盒分装6个一组，再用红绳把纸盒系上。然后把个头大的鸡蛋也挑出来，放在一边.剩下的小鸡蛋放在一边。他拿了3块小牌，第一块牌上写到：初生蛋(母鸡下的第一个蛋)，营养丰富，贺寿送礼，15元一盒。第二块牌上写到：大个蛋，一个顶两个，1元/个，第三块牌上写到：农家土鸡蛋，8元/斤。很快，他的鸡蛋都卖完了。 【问题导入】 1.从这个营销故事中可以发现哪些影响产品价格的因素? 2.消费者是如何认知产品价格的? 3.他们分别运用了哪些定价方法和定价策略? 相关任务 §2 任务7.2 明确定价程序和方法 §1 任务7.1 掌握产品定价目标和影响因素 §3 任务7.3 制定定价策略 任务7.1 掌握产品定价目标和影响因素 1.产品定价的影响因素分析； 2.如何正确确定定价目标。 重点难点 海信的导购员曾经这样说过：如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候，估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。 那为什么三星空调的价格要比同等海信空调的价格要贵10%呢？为什么三星空调不将价格降低抑制竞争品的销售呢？ 营销学的定价经典理论 品质较高的产品，价格可以不成比例地提高； 定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。 从经济学的观点看:价格是严肃的，是商品价值的货币表现形式，是不可随意变动的。价格总是与利润的实现紧密联系在一起的。即：价格=总成本+利润。从经济学角度来说，定价是一门科学。 从市场营销学的观点看:价格是活泼的,是可以随时随地根据需要而变动的。从营销角度来看，艺术的成份更多于科学的成份。 警言 价格是一把剑，能带来利润，能击退对手，也能刺伤自己，就看舞剑者的工夫。 任务7.1 知识点 一、定价目标 维持生存的领先目标 指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要达到的目的和标准。 树立维护企业形象的定价目标 维持生存的领先目标 获取利润定价目标 提高市场占有率的目标 适应竞争的目标 是生存 是利润 是销售增长 是质量和服务 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 定价目标-公司方面 定价目标—竞争对手方面 我认为是让他们 俯首称臣 与他们打价格战 设置壁垒， 不让其它人进来 把竞争者赶出去 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 定