绝对成交顾问式销售五步法授课的讲义(销售培训师陈.ppt

绝对成交一顾问式销售五步法》 员 学讲义 销售前提 谈判成交 展示方案 发掘需求 建立信任 引发兴趣 发现增加紧迫感的需求 简单说就是走对路、找对人、说对话、做对事、用对心 过渡页 TRANSITION PAGE 01引发兴趣 销售准备一自我规划 清晰的职业定位 一手的产品代言 鲜明的自我标签 营销和销售 营销是排兵布阵、贯穿产品开发、定 价策略、渠道建设和推广方式 营销让东西好卖 销售是沖锋陷阵,着眼于关系寻找、 信任建立、需求挖掘和产品推介。 销售把东西卖好 销售的四个层次 、卖专业 销售员的四个段位 2、卖体验 3、卖功能 1、顾问式 4、卖价格 2、关系型 3、推销型 4、告知型 “销自己卖观念 你做到了吗? 弄清六个问句 ●●●●●●●●●●●●●●●● A 你说的和我有 你谁啊? 我为什么要在这买房? 什么关系? 你要和我说什么?这是真的吗?我为什么要现在买 怎样建立信任? 交易建立在信任之上,要有信任就要 有交情,要有交情就得先有交流。 不要着急发生关系你造吗?敬人者人恒 敬之,真正的人情,在于累积细水长流的 情感性关系,而不是以物易物的交易。