统一冰红茶年度的规划.ppt

统 2007年1月业务协调会报告 报告人:魏卓 目录 ■业绩进度追踪 ■北京颠覆专案 口行销目标 口行销策略 口推广活动 口费用预估 ■外埠学校活动 包装别⑩7年目标07.1.22达成率去年同期成长率 CAN335 48 PET1 5L 811 1462 180% 694 119 274 PET500 8033 1893 TP250 802 合计 1301 1、大包装1.5L+2L=1736千元,较去年同期1.5L的694元成长150% 主要原因来自于北京铺货率的提升,由06年1月15L铺货率魏46%,成长为 06.12月的66%。 2、500ML业绩仍旧衰退52%。主要原因为通路价格逐渐提升,中间商和末 端客户进货意愿低。 竞品压力:KSF针对二批和A级末端点一次性购买40箱本品PET500全系 列28元/箱(必须带10箱每日C系列)加10箱PET600矿物质水14元/箱奖励 桶5L色拉油35元/桶 4、本月预估达成2505箱。5875千元。达成 2007年北京冰系列颠覆专案 亍销目标—07数据推估 000 统红07目标 40.0 统红07挑战 康红07预估 10.0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1月2月3月钥5月6月月8月明月10月11月12月合计 49751:851.651763.84604.523719.72.748.8 红战20.023.545052052055063.0750650380250280515 康红告783?606.060707786,2373898561 182261441715136120 07年推估:康师傅冰红茶成长15%。北京整体茶市场成长20%。8月份1: ,9-12月持续1:1。07年底由06年1:1.46达到7年1:1.2 价格策略 保持攻击性价格,原则上不高于康师傅1元以上(在区 域不串货情况下) 透过末端销售利润的提升,缩小与竞品的价差。 (陈列、刮卡、内附赠品、箱皮兑换等) 稳定价格秩序,保持渠道合理利润空间。 (经销商0.6元/箱、分销商1.3元/箱、二批1元/箱) 产品策略 ∠4% 3% 口TP250 83 ■大包装 口PET500 06年 07年目标07年挑战 卬P冰系列集中在北京销售占比达到50%,聚焦学校通路。增 加大包装占比,提升7% 通路策略 (1)铺货:北京市区+郊区铺货率维持500M达到90%,1.5达到60% (2〕陈列:以分公司的A级点为选点范围,精选学校、繁华街道为第 北京 一优先建立“极限冲刺点”北京500点、4-10月重点执行“冰酷驿站” 计划挑战旺季销售高峰(冰饮专案 月10月11月12月 极限 选点 冲刺点 制作极限冲刺点样板店执行-(陈列、提升铺货率 冰酷 选点 冰酷驿站冰饮计划(冰柜陈列) 制作 驿站