绩优分享经营缘故客户和转介绍客户成就未来22页.ppt

入司时间:2015年12月 职业背景:195年至今建材行业老板娘 目前职级:正式业务员 主要荣誉 2016年1月新人新保王第一名 2016年1月新人件数王第铭 2016年1月新人收入王第六名 分公司四享度“新人小高峰”T0P会员保费第铭名 怪营缘戎航本来 2016年开门红业绩(1月1日月7日) 开门红 开红 转介绍 合计保费 合计件数 缘故占比 战比 142万元 缘故和转介绍客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源 开拓现状 50%的保单来自于缘故客户 50%的保单来自于转介绍客户 转介绍客户约访0%拒绝 缘故客户开拓 勇于开口勤于积累 2、双重推销客户为本 3、善用方法拉近距离 1、勇于开囗 十二月刚刚入司,与客户还不熟悉,当时犹豫要不要 说,后来觉得我们公司的产品这么好,如果我认识的 人都不去说,怎么在这一行继续做下去。而且他们也 有需求,为什么不把保障也送给他们呢? 1、勇于开囗 例 由于没有通知到位,身边亲戚在其他公司购买了产品 启示:所以我在任何场合遇到缘故都会告诉他们我目 前从事保险销售,让所有朋友都知道我在做保险。 2、双重推销 根据客户的实际情况出发 做全面的保险计划,最后留给客户选择的空间 2、双重推销 我的推销原则 给自己的客户推不同的险种 将适合的产品推荐给每个客户 2、双重推销 我的准备工作 熟悉险种分析客户(家庭缴费能力,适合什么险种) 做计划书,出发点是做足保障,落脚点是解决客户最关键 的问题